Amazon Black Friday Vorbereitungen: Deals, Listings, Werbeanzeigen
Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg. Für den Black Friday und Cyber Monday bei Amazon könnte das nicht wahrer sein. Beginne wirklich früh mit der Vorbereitung!
Es gibt viel zu tun, um sich optimal auf die Verkaufsveranstaltungen vorzubereiten:
1. Deals einreichen
2. Amazon Ads anpassen (und sicherstellen, dass du die beste Amazon PPC-Strategie hast)
3. Produktdetailseiten überprüfen
4. Kostenlosen Versand anbieten
1. Black Friday Amazon Deals rechtzeitig einreichen
Zuallererst: Verpasse nicht die Frist, um deine Angebote über Amazon Seller Central einzureichen! Für die meisten Amazon Seller und Vendoren endet die Frist zur Einreichung von Black Friday- und Cyber Monday-Angeboten am Montag, den 30. September 2024.
Black Friday Amazon Deals einreichen
- Öffne Amazon Seller Central und gehe dort zu „Angebote verwalten“.
- Sieh dir dort „Bevorstehende Ereignisse“ an und wähle Black Friday oder Cyber Monday.
- Wähle eines der gewünschten Events im Feld „Zeitplan“ als Teil des Angebots aus.
Schau dir hier auf Amazon Seller Central bei Bedarf eine detaillierte Anleitung an.
- Wenn sich im Feld Zeitplan des Angebots kein Event befindet, ist die ausgewählte ASIN für das ausgewählte Event nicht zugelassen. Beachte hierbei, dass verschiedene Events unterschiedliche Kriterien für Produkte/Angebote haben.
- Wenn bestimmte ASINs für den Amazon Prime Day im Juli in Frage kommen, bedeutet das nicht automatisch, dass sie auch für den Black Friday und Cyber Monday zugelassen sind. Die Kriterien können von einem Verkaufsevent zum anderen variieren.
Produkte für Amazon-Angebote zu qualifizieren, ist ein weiteres Thema. Beachte, dass die Kriterien zwischen den Marketplaces variieren können. Wenn du deine Produkte also in mehreren Ländern verkaufst, solltest du die Kriterien für jeden einzelnen Marketplace prüfen.
2. Amazon Ads-Kampagnen anpassen
Es gibt mehrere Maßnahmen, die du ergreifen kannst (solltest!), um deine Werbekampagnen auf den erhöhten Wettbewerb & Traffic vorzubereiten sowie während des wichtigsten Shopping-Events des Jahres den Überblick zu behalten. Doch bevor wir hier gleich einige Tipps zur Werbung während des Black Friday geben, schauen wir uns zunächst die Daten früherer Events an.
Vom Amazon Prime Day lernen
Der Amazon Prime Day ist ein weiteres Verkaufsevent, das im Juli stattfand. Ein Blick auf das Käuferverhalten etwa 4 Monate vor dem Black Friday und Cyber Monday kann wertvolle Informationen für die Vorbereitung liefern.
Wie verändern sich Klicks, Conversion Rates und CPCs während des Black Friday und Cyber Monday?
Unser PPC-Optimierungstool wird von einer intelligenten KI mit maschinellem Lernen angetrieben.
Bei Adspert verfügen wir über einen großen Pool an Daten von Amazon Sellern und Vendoren, die einer anonymisierten Analyse ihrer Werbekampagnen für Trends rund um globale Verkaufsevents wie dem Prime Day, Black Friday oder Cyber Monday zugestimmt haben.
Bei genauer Betrachtung der Daten aus dem Jahr 2020 wird schnell deutlich, dass die Klicks und Conversions zwei Wochen vor dem Black Friday zu steigen begannen.Dies bestätigt die Empfehlung von Amazon, sich mindestens zwei Wochen vor dem offiziellen Start des Black Friday auf die Shopping-Saison vorzubereiten.
Die Erkenntnisse aus den Daten möchtest du nun vielleicht auch bei der Erstellung deiner eigenen Strategie für Amazon Black Friday-Werbung nutzen. Die Daten belegen, dass es sich auf jeden Fall auszahlen kann, Werbung während der Amazon Sales-Events zu schalten. Hier sind die wichtigsten Tipps, die dir dabei helfen werden, deine Kampagnen so effektiv wie möglich zu gestalten.
Amazon-Werbung schon mindestens 2 Wochen vorher schalten
Wie in der obigen Datenanalyse zu sehen ist, steigen Klicks, Conversion Rates und Conversions bereits vor dem Black Friday an. Kein Amazon-Verkäufer oder Vendor möchte sich diesen hochrelevanten Traffic entgehen lassen – schließlich legen die meisten Käufer bereits in den 2 Wochen vor den Events ihre Kaufentscheidungen fest.
Sie vergleichen bereits im Vorfeld verschiedene Anbieter von Produkten, die sie erwerben wollen, und informieren sich über mögliche Angebote, um dann an den Eventtagen selbst zuzuschlagen.
Die meisten Käufer entscheiden bereits 1-2 Wochen vor dem Black Friday und Cyber Monday, was sie kaufen werden. Daher sollten deine Sponsored Ads bereits zu diesem Zeitpunkt vollständig optimiert und dein Werbebudget erhöht sein.
Um dieses Ziel zu erreichen, solltest du deine Kampagnen mindestens 4 Wochen vor dem Black Friday starten. So erhalten deine Kampagnen eine Lernphase und du (oder ein PPC-Optimierungstool wie Adspert) kannst sie rechtzeitig und mit genügend Daten für die beste Leistung optimieren.
Selbst wenn deine Amazon Ads-Kampagnen nicht auf Anhieb gut performen, erreichen sie kaufbereite Personen und erhalten zudem eine Lernphase und sammeln Daten. Du oder ein intelligenter Algorithmus können dann diese Daten nutzen, um die Kampagnen rechtzeitig für den erhöhten Amazon-Traffic am Black Friday und Cyber Monday zu optimieren.
Damit alle folgenden Tipps funktionieren, solltest du diesen hier ernst nehmen – fang so früh wie möglich mit allem an, um verschiedene Einstellungen zu testen und rechtzeitig die nötigen Learnings zu sammeln
3. Amazon Produktdetailseiten überprüfen
Überprüfe deine Produktdetailseiten noch einmal und vergewissere dich, dass sie den Best Practices entsprechen. Vergiss nicht, auch die Mobilfreundlichkeit zu prüfen, denn über 80 % der Käufer bis 40 Jahre und 66 % der Käufer über 40 Jahre planen, ihr Handy für die Suche nach Geschenken und Schnäppchen zu nutzen.
Hier findest du eine Liste mit den wichtigsten Tipps für die Optimierung von Produktdetailseiten.
Amazon Listings – Best Practices
Produkt-Titel
- Präzise und ansprechend mit allen wichtigen Daten wie z.B. Farbe, Größe und Gewicht max. 80 Zeichen lang (damit er auch auf mobilen Geräten komplett angezeigt wird)
- Maße ausschreiben (z.B. Kilogramm, Zentimeter, etc.)
- Zahlen nicht ausschreiben, sondern Ziffern verwenden (z.B. 7 statt Sieben)
- Kein Und-Zeichen verwenden (&)
Stichpunkte
- Eine Info pro Stichpunkt
- Maße einbeziehen
- Den Use Case beschreiben
- Wichtige Keywords verwenden
Produktbeschreibungen
- Relevante und wichtige Keywords verwenden.
- Aussagekräftige Beschreibung von angemessener Länge erstellen (die ersten 200 Wörter sind entscheidend)
- Mehrere Bilder zur Produktbeschreibung hinzufügen.
Bilder
- Nur das Produkt zeigen
- Weißen Hintergrund verwenden
- Hohe Auflösung Ggf. Stichpunkte aus der Produktbeschreibung auf dem 2. und 3. Bild verwenden (nicht auf dem Hauptbild!)
A+ Content und EBC (Enhanced Brand Content)
- USP betonen
- Inhalt präzise und kurz halten
- Viele Bilder anstelle von viel Text verwenden
Bewertungen
- Kunden-Rezensionen (mindestens 15)
- Durchschnitt von 3,5 Sternen oder höher
Die Liste oben hängt auch stark mit der Retail Readiness deiner Produkte zusammen.
4. Kostenlosen Versand anbieten
Laut der National Retail Federation’s Annual Thanksgiving Weekend Consumer Survey war der kostenlose Versand der wichtigste Grund für Black Friday-Käufer, online statt im Geschäft einzukaufen (bei Einkäufen, bei denen sie sonst gezögert hätten).
Das Angebot eines kostenlosen Versands ist eine gute Möglichkeit, sich gegenüber dem lokalen Ladengeschäft zu behaupten und gegenüber der Konkurrenz auf Amazon.
5 Do’s und Don’ts während des Black Friday & Cyber Monday
Unabhängig davon, ob du ein PPC-Optimierungstool zur Verwaltung deiner Amazon Ads verwendest oder nicht, gibt es ein paar Grundsätze bei der Anpassung von Werbekampagnen während der Verkaufsevents. Um die besten Resultate aus deiner Amazon Black Friday Strategie und deinen Cyber Monday Plänen herauszuholen, solltest du einige Do’s und Don’ts befolgen, wenn die Events im Gange sind.
1. Keine Last Minute-Änderungen vornehmen
Sobald du gut laufende Kampagnen hast, solltest du der Versuchung widerstehen, in letzter Minute Änderungen vorzunehmen. Keywords, die kurz vor dem Black Friday und Cyber Monday-Wahnsinn hinzugefügt werden, werden nicht genug Historie/Daten erzeugen um festzustellen, ob sie Conversions bringen oder dein Budget nur unnötig auffressen.
Das Käuferverhalten am Black Friday und Cyber Monday unterscheidet sich deutlich vom Rest des Jahres. Neue Keywords können funktionieren, aber sie können auch nicht funktionieren und dann das Budget aufbrauchen, als gäbe es kein Morgen.
2. Gebote erhöhen & Berichte prüfen
Es empfiehlt sich, am Black Friday und Cyber Monday die Gebote um 10-30 % zu erhöhen. Überprüfe deine Berichte täglich und passe deine Gebote bei Bedarf an.
3. Vergewissere dich, dass das Budget dem erhöhten Traffic und gestiegenen Interesse entspricht
Aufgrund des erhöhten Traffics auf Amazon werden deine Anzeigen höchstwahrscheinlich viel mehr Klicks als gewöhnlich erhalten. Daher solltest du deine Kampagnenbudgets während der Events regelmäßig überprüfen und ggf. erhöhen. Wenn du das Budget zu niedrig ansetzt, ist es aufgebraucht, bevor der Tag vorbei ist, was bedeutet, dass du attraktiven Traffic und mögliche Verkäufe in den späteren Tageszeiten verlierst.
Bei der Strategieplanung für deine Amazon Black Friday Werbung solltest du daher berücksichtigen, dass du möglicherweise ein zusätzliches Budget benötigst, um während der Verkaufstage gute Ergebnisse zu erzielen.
4. Adspert-Benachrichtigungen prüfen
Wenn du deine Amazon Ads-Kampagnen mit Adspert optimierst, solltest du jeden Morgen deine Benachrichtigungen checken. Adspert wird dich zum Beispiel benachrichtigen, wenn das Budget zu niedrig ist, die leistungsstärksten Produkte der letzten 30 Tage derzeit inaktiv sind oder wenn die Budgets der Amazon-Portfolios erreicht und die Ausgaben gestoppt wurden. Dadurch kannst du den Überblick behalten und deine Performance maximieren.
5. Adspert Enterprise Kunden: Event Feature nutzen
Um unsere Kunden mit dem Enterprise-Paket bestmöglich zu unterstützen, haben wir das Event-Feature entwickelt, das die Performance während globaler Werbeveranstaltungen wie Black Friday, Cyber Monday, Prime Day usw. verbessern soll. Das Event-Feature ist ein verwalteter Service, den Adpert-Kunden durch Kontaktaufnahme mit unserem Support-Team aktivieren können.
- Dieses Feature läuft im Hintergrund (es gibt keine sichtbaren Änderungen in der Benutzeroberfläche von Adspert).
- Wenn das Event-Feature aktiviert wurde, berücksichtigt der Adspert-Algorithmus automatisch alle Klick-, Conversion- und Conversion-Rate-Änderungen, die wir oben beschrieben haben, um den Entscheidungsprozess zu verbessern.
- Adspert nutzt die Erkenntnisse, um Gebote dann zeitweise stärker als üblich zu erhöhen oder zu senken und kontinuierlich die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen, auch an Tagen mit hoher Dynamik und stark erhöhtem Traffic.
Warum sollte ich mich nach dem Black Friday und Cyber Monday kümmern?
Deine Amazon PPC-Kampagnen solltest du nicht sofort nach dem Cyber Monday ändern. Wie bereits erwähnt, wirken sich der Black Friday und Cyber Monday nicht nur auf die beiden Verkaufstage selbst aus, sondern es gibt in der Regel ein höheres Umsatzvolumen in den vorangehenden und nachfolgenden Tagen und sogar Wochen.
Amazon PPC: Was passiert mit Klicks, Conversion Rates und CPCs nach dem Black Friday und Cyber Monday?
In der Vergangenheit sanken Klicks, Conversions und Conversion Rates nach dem Black Friday und Cyber Monday, stiegen dann aber kurz darauf wieder an und erreichten ihren Höhepunkt in der Woche vor Weihnachten. Anschließend sanken alle Kennzahlen bis Weihnachten und waren an den Weihnachtstagen am niedrigsten, wenn die Kunden traditionell ihre Geschenke öffneten und Zeit mit ihren Familien verbrachten, statt Amazon nach neuen und besseren Angeboten zu durchsuchen.
Mach dir Notizen für das nächste Jahr
Das mag etwas platt klingen, aber bei all dem Stress kann man es leicht vergessen: Mache dir Notizen zu deinen Beobachtungen und Erkenntnissen für das nächste Jahr.
- Was hat gut funktioniert?
- Was würdest du beim nächsten Mal lieber anders machen?
- Speichere deine Berichte und nimm dir die Zeit, deine Analyse zu dokumentieren. Sie werden im nächsten Jahr nützlich sein!
Schau über den Tellerrand: Gesamtes Weihnachtsgeschäft
Die Analyse deiner eigenen Performance ist wichtig. Sie wird aber noch aussagekräftiger, wenn du sie mit den Ergebnissen anderer Amazon-Seller und -Vendoren am Black Friday und Cyber Monday vergleichst. Businesswire zufolge haben Amazon-Kunden zwischen dem 17. und 27. November 2023 mehr als eine Milliarde Artikel auf Amazon gekauft!
Um ein vollständiges Bild zu erhalten, geh also am besten einen Schritt weiter und prüfe, wie das Weihnachtsgeschäft für andere Amazon PPC-Werbetreibende lief.
Wie kann Adspert mir helfen, das Beste aus den Sales-Events herauszuholen?
Adspert ist ein PPC-Optimierungstool für Amazon Ads mit künstlicher Intellgenz. Der Algorithmus analysiert Tausende von Datenpunkten und lernt, wie verschiedene Parameter die Leistung deiner Sponsored Ads-Kampagnen beeinflussen. Als Ergebnis findet der Algorithmus die optimalen Keywords und die besten Produkt-Targeting-Optionen. Die KI legt zudem jeden Tag automatisch die richtigen Gebote für dich fest, um die Leistung deiner Kampagnen zu maximieren.
So perfektioniert unser Algorithmus die Gebotsoptimierung:
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FAQ – Black Friday / Cyber Monday
Der Black Friday findet am 29. November 2024 statt.
Der Cyber Monday folgt auf den Black Friday und findet am 2. November 2024 statt.
Der Black Friday und der Cyber Monday sind die weltweit größten Verkaufsveranstaltungen.
Der Black Friday hat seinen Ursprung in den Vereinigten Staaten und ist der Freitag Ende November, der auf Thanksgiving folgt. In den USA (und seit einigen Jahren auch weltweit) gilt er als der wichtigste Verkaufstag, an dem die Geschäfte traditionell beeindruckende Rabatte anbieten, um das Weihnachtsgeschäft einzuläuten. In den letzten Jahren haben die Einzelhändler damit begonnen, bereits in der ersten Novemberwoche Angebote für den Black Friday anzubieten und diese dann bis zum Hauptevent aufrechtzuerhalten.
Der Cyber Monday, der Montag nach dem Black Friday, wurde als Online-Pendant zum Black Friday eingeführt. Es handelt sich um ein 24-stündiges Online-Shopping-Event, das mehr Menschen dazu ermutigen soll, online einzukaufen. Heute wird der Cyber Monday mittlerweile als Erweiterung der Angebote des Black Friday betrachtet.
Beide Verkaufsveranstaltungen sind an ein bestimmtes Datum gebunden, aber das bedeutet nicht, dass die Verkäufe nur zu diesem Zeitpunkt stattfinden. Vielmehr können Käufer am Black Friday vor, während und nach den beiden Verkaufstagen Sonderangebote, Aktionen und Gutscheine finden. Der November ist daher ein wichtiger Monat für alle Verkäufer, nicht nur auf Amazon.
Während des Black Friday und des Cyber Monday (sowie in den Wochen davor und danach) steigt die Kaufbereitschaft der Kunden deutlich an. eCommerce-Händler berichten von Umsatzsteigerungen von bis zu 240 % bzw. 380 % am Black Friday und Cyber Monday. Im Jahr 2020, stiegen die Cyber Monday-Umsätze im Vergleich zu 2019 um 15,1% und markierten einen neuen Meilenstein von über 10 Milliarden US-Dollar an Online-Umsätzen an einem einzigen Tag.
