Dieses Video auf YouTube ansehen.
Dieses Video ist mit dem erweiterten Datenschutzmodus von Youtube eingebettet, der das Setzen von Youtube-Cookies blockiert, bis ein aktiver Klick auf die Wiedergabe erfolgt. Durch Klicken auf den Play-Button erklärst du dich damit einverstanden, dass Youtube Cookies auf dem von dir verwendeten Gerät setzt, die auch zur Analyse des Nutzerverhaltens für Marktforschungs- und Marketingzwecke verwendet werden können. Weitere Einzelheiten über die Verwendung von Cookies durch Youtube findest du in der Cookie-Richtlinie von Google unter https://policies.google.com/technologies/cookies
1. Prime Day-Bewusstsein nimmt zu
Während des diesjährigen Prime Days kauften die Kunden mehr als 300 Millionen Artikel, was ihn zum größten Event in der Geschichte von Amazon macht. Schon diese Tatsache zeigt, dass der Prime Day seit seinem Start im Jahr 2015 immer beliebter wird.
Hast du dich darauf vorbereitet? Prima! Hast du beschlossen, dieses Jahr nicht teilzunehmen? Dann solltest du zuerst deine Amazon PPC-Gebotsstrategie überprüfen und dann ernsthaft in Betracht ziehen, dich auf den nächsten Amazon Prime Day vorzubereiten!
Conversion Rate: Höhen und Tiefen
Das Wichtigste zuerst: Was sagen die Zahlen über das Kaufverhalten der Kunden aus? Gibt es noch einen anderen Beweis dafür, dass bei Käufern das Bewusstsein für den Prime Day wächst? Die kurze Antwort lautet: Ja. Hier ist der Beweis:
10% Steigerung während des Prime Days
Das erste Indiz für die zunehmende Beliebtheit des Prime Day bei den Käufern ist die höhere Conversion Rate bei Amazon PPC Kampagnen. Im Jahr 2022 war die Conversion Rate am Prime Day 10 % höher als im Jahr 2021. Würden wir uns die vorherigen Jahre auch noch ansehen, würden wir wahrscheinlich einen noch größeren Unterschied feststellen.
Prime Day PPC Conversion Rate:
- 2022: 0.106 → +10% Steigerung
- 2021: 0.096
Also gut, die Conversion Rate war während des Prime Day höher. Aber wie sah es vor und nach dem Event aus? Wir haben uns die Daten von zwei Wochen vor und einer Woche nach dem Prime Day mal näher angeschaut. Und selbst da war die Conversion Rate im Jahr 2022 immer noch höher als im Jahr 2021, nämlich um ganze +7 %.
Fazit: Die Käufer waren sich des Prime Day im Jahr 2022 stärker bewusst als je zuvor.
Starker Rückgang direkt nach dem Prime Day
Unmittelbar nach der Verkaufsaktion verzeichneten wir einen starken Rückgang der Conversion Rates von Sponsored Ads. Im Vergleich zum letzten Jahr hat sich der Rückgang der Conversion Rate sogar nahezu verdreifacht!
Conversion Rate am Tag nach dem Prime Day:
- 2022: -34% Rückgang
- 2021: -12% Rückgang
Wie man sehen kann, sank die Conversion Rate unmittelbar nach dem Prime Day 2022. Die „Erholung“ dauerte eine ganze Weile und erfolgte erst etwa eine Woche später.
Aus den verfügbaren Daten können daher zwei Schlussfolgerungen gezogen werden:
- Die Verbraucher sind sich des Prime Day mehr als bewusst. Sie warten auf diesen Tag und sind dann gerne bereit, in den zwei Tagen ihr Geld auszugeben.
- Die Conversion Rates sinken unmittelbar nach dem Ende des Prime Days. Als Seller oder Vendor kannst du daher in den Folgetagen mit einem Rückgang der Conversion Rates sowie höheren Kosten pro Conversion bei deinen PPC-Kampagnen auf Amazon rechnen.
Amazon Prime Day 2022 Infographic Herunterladen
Entdecke 3 hilfreiche Insights für Amazon Seller & Vendoren. Jetzt herunterladen!
2. Beste Performance bei niedrigpreisigen Artikeln
Bei Adspert verfügen wir über einen großen Pool an Daten von Amazon Verkäufern und Vendoren, die einer anonymisierten Analyse ihrer Werbekampagnen für Trends rund um globale Events wie dem Prime Day zugestimmt haben. Um das diesjährige zweitägige Verkaufsereignis zu analysieren, haben wir uns die Daten von zwei Wochen vor und einer Woche nach dem 12. und 13. Juli angesehen.
Nach einem detaillierten Vergleich mit dem Prime Day 2021 belegen die Daten, dass sich die Käufer in diesem Jahr auf den Erwerb preisgünstiger Artikel konzentrierten. Wir verzeichneten einen um 7 % niedrigeren Umsatzwert im Jahr 2022!
„Alles deutet darauf hin, dass die Käufer auf den Prime Day gewartet haben, aber nicht bereit waren, so viel wie im letzten Jahr auszugeben.“
— Philip Tran, Account Performance Analyst, Adspert
Entsprechend der oben genannten Ergebnisse sind sich die Verbraucher des Prime Days bewusst und warten extra auf ihn, um einzukaufen. Allerdings geben sie das Geld dann nicht für hochpreisige Artikel (z. B. Elektronik) aus, wie man es bei einem Sales-Event erwarten könnte. Ganz im Gegenteil: Am Amazon Prime Day 2022 kauften die Kunden vor allem günstigere Artikel ein. Das gleiche Verhalten wurde auch im Bericht von NielsenIQ festgestellt.
„Dieses Jahr ist es ein bisschen anders, denn die Käufer haben vor allem die steigenden Preise im Blick. Fast die Hälfte der Prime-Day-Käufer deckten sich mit alltäglichen Haushaltsartikeln ein – Müllsäcke, Waschmittel, Papierprodukte usw. – und versuchten so, ihre Sparstrategien zu erweitern.“
— Carman Allison, VP of Thought Leadership, NielsenIQ, North America
3. Weniger Wettbewerb im Amazon PPC
Im Allgemeinen sind Verkaufsaktionen nicht nur bei Käufern, sondern auch bei Verkäufern beliebt. Für den Amazon Prime Day 2022 können wir dies jedoch nicht behaupten. Obwohl die Zahl der verkauften Produkte in die Höhe schnellte und die Käufer mehr als bereit waren, ihr Geld auszugeben, waren die Verkäufer offenbar in einer anderen Stimmung, zumindest in Hinblick auf ihre Werbeaktivitäten.
Vergleicht man die Daten zwischen den Jahren 2021 bis 2022 und betrachtet den effektiven CPC (Kosten pro Klick), so hat sich dieser im Jahr 2022 im Vergleich zum Durchschnitt nicht wesentlich verändert.
Die wesentlich geringere Veränderung des effektiven CPCs ist auf eine geringere Anzahl von Wettbewerbern zurückzuführen. Es hat den Anschein, als hätten sich die Verkäufer in diesem Jahr mit Amazon-Werbung zurückgehalten. Falls du unter den werbenden Verkäufern warst, hier eine gute Nachricht für dich!
Weniger Seller und Vendoren als sonst haben ihre Artikel beworben, und die, die es taten, mussten ihre Gebote nicht so stark erhöhen wie üblich.
Eine weitere Möglichkeit, auf welche die Daten hindeuten, ist, dass einige Verkäufer bereits vor dem Prime Day aus dem Markt gedrängt worden sein könnten. Ein Blick auf den durchschnittlichen effektiven CPC während desselben Zeitraums zeigt, dass er im Jahr 2022 etwa +10% höher war:
- 2022: 0.59 → +10%
- 2021: 0.53
Da der durchschnittliche effektive CPC bereits etwa 2 Wochen vor dem Prime Day höher war, ist es sehr wahrscheinlich, dass eine große Anzahl von Verkäufern nicht in der Lage war, an den eigentlichen Verkaufstagen teilzunehmen. In Anbetracht der aktuellen globalen Wirtschaftslage könnte es auch andere Erklärungen geben, aber diese lassen wir mal dahingestellt.
Niedrigere Kosten pro Conversion am Prime Day 2022
Vergleicht man die Durchschnittswerte der Kosten pro Conversion, so zeigt sich, dass diese am Prime Day 2022 deutlich gesunken sind. Im Jahr 2021 stiegen die Kosten pro Conversion um +5 %, während sie im Jahr 2022 um -9 % sanken. Wenn wir darüber hinaus statt der Durchschnitte nur die Werte aus den Jahren 2021 und 2022 miteinander vergleichen, sind die Kosten pro Conversion um satte -8% gesunken! Der Grund für den Rückgang im Jahr 2022 ist die höhere Conversion Rate bei einem gleichzeitig stabilen effektiven CPC.
Prime Day PPC – Kosten pro Conversion:
- 2022: -9%
- 2021: +5%
Was bedeutet das konkret? Die Conversions am Prime Day 2022 waren kostengünstiger, also war 2022 vermutlich ein gutes Jahr für Verkäufer.
Zusammenfassend lässt sich sagen: Wenn du deine Sponsored Ads für den Prime Day 2022 richtig vorbereitet hast, hast du mehr für dein Geld bekommen!
Abschließende Gedanken
Zur Überraschung vieler erwies sich der Amazon Prime Day 2022 als kosteneffizienter für Verkäufer, zumindest hinsichtlich der Werbekampagnen. Es gab weniger Wettbewerb unter den Verkäufern und die Gebote waren daher nicht wesentlich höher als an normalen Tagen.
Die Käufer waren sich des zweitägigen Verkaufsevents mehr denn je bewusst. Sie warteten mit ihren Anschaffungen und füllten die Einkaufswagen dann während des Aktionszeitraums. Das Ergebnis war ein rekordverdächtiger Prime Day mit der höchsten Anzahl verkaufter Produkte in der Geschichte von Amazon!
Wenn du dir hinsichtlich der Optimierung deiner Amazon PPC-Kampagnen nicht sicher warst, solltest du sie auf jeden Fall für den kommenden Black Friday und Cyber Monday auf Vordermann bringen. Wie das geht, erfährst du im Guide: „Amazon Black Friday Werbung“.
Angesichts der aktuellen globalen Situation machten sich viele Sorgen, wie sich die Inflation auf die Ausgaben am Prime Day auswirken würde. Wie wir sehen können, besteht (bisher) kein Grund für diese Bedenken. Amazon bestätigte, dass der Prime Day 2022 der bisher größte war. Wir haben eine interessante Verschiebung bei den verkauften Produkten beobachtet. Diesmal waren es die preisgünstigeren Produkte, die das Rennen machten.
Wird es am Black Friday und Cyber Monday genauso sein? Da kann man nur spekulieren. Aber eines ist sicher – während eines Verkaufsevents die eigenen Produkte aktiv zu bewerben ist sinnvoll und verspricht Gewinne!
Wie verlief der Prime Day für dich?
Wenn du deine Werbeeffizienz optimieren und deine Gewinne steigern möchtest, dann kann Adspert dir helfen! Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um die gewonnenen Erkenntnisse zu nutzen und deine Werbekampagnen rechtzeitig vor dem Black Friday & Cyber Monday fit zu machen.
Bist du ein Adspert-Nutzer und möchtest deine Werbe-Performance weiter verbessern?
Nimm Kontakt mit unserem Team auf oder sieh dir unsere Amazon Prime Day Strategietipps an.
