In der PPC-Werbung (PPC = Pay-Per-Click = Zahlen pro Klick) beginnt alles häufig zunächst mit einer einfachen Idee. Doch mit der Zeit entsteht daraus oft ein größeres Gesamtkonzept, welches viele Bestandteile miteinander verknüpft und dir hilft, die Sichtbarkeit deiner Produkte zu erhöhen.
Mit einer guten Werbestrategie für Amazon hast du deutlich bessere Chancen, neue Kunden zu gewinnen.
Wie kannst du nun also deine Amazon Strategie verbessern?
Wenn du dir diese Frage häufiger stellst, solltest du unbedingt weiterlesen. Wir haben dir nachfolgend ein paar einfache und hilfreiche Tipps zusammengestellt:
Tipp 1: Gut organisierte Amazon PPC-Kampagnenstruktur – Der Schlüssel zum Erfolg
Eine nicht durchdachte Amazon Ads Strategie kann mehr Schaden anrichten, als du vielleicht denkst. Mache dir bewusst, dass Online-Werbung ein großes Gebilde ist, das von verschiedenen Erfolgsfaktoren abhängt.
Deine ganze Amazon Strategie gerät ins Wanken, wenn auch nur einer dieser Faktoren übersehen wird. Aus diesem Grund sind eine sorgfältige Planung und gute Organisation von entscheidender Bedeutung. Erst dann kannst du dich damit befassen, wie du PPC Amazon-Kampagnen optimieren kannst.
Fangen wir also ganz am Anfang an. Mit einer guten Organisation legst du eine solide Grundlage für zukünftige Werbeerfolge auf Amazon – mit passenden Keywords, ASINs und Kategorien.
Bevor du dich an die Feinheiten machst, solltest du zunächst einen geeigneten Amazon Ads-Kampagnentypen auswählen:
1. Sponsored Brands
Die mitunter auch als “Headline Search Ads” bezeichneten Anzeigen erscheinen oberhalb, unterhalb oder neben den Suchergebnissen der Kunden.
In dieser Kampagnenart werden Keywords, Produktkategorien oder ASINs für das Targeting verwendet und du kannst für mindestens drei Produkte gleichzeitig werben.
Hast du einen eigenen Shop auf Amazon, können die Anzeigen auch direkt zum Store verlinken und nicht auf die einzelnen Produkte in der Anzeige.
Mit Sponsored Brands kannst du die Sichtbarkeit deiner Produkte erhöhen. Und das Beste? Eine höhere Sichtbarkeit führt in der Regel zu einem höheren Produktabsatz!
Ein Nachteil ist die niedrigere Conversion Rate und dass diese Art der Werbung teurer sein kann als die „Sponsored Products Ads“.
Daher solltest du Sponsored Brands Kampagnen vor allem für deine Topseller nutzen.
2. Sponsored Products
Dieser Kampagnentyp ist bei Amazon Sellern und Vendoren der beliebteste der drei Typen.
Sponsored Products-Ads sind Pay-per-Click-Anzeigen, mit denen du einzelne Produkte bewerben kannst.
Diese Werbeanzeigen werden in den Amazon-Suchergebnissen und auch auf den Produktdetailseiten angezeigt. In diesem Kampagnentyp werden ebenfalls Keywords, Produktkategorien oder ASINs für das Targeting verwendet.
Wähle Sponsored Products-Kampagnen, wenn du mehr Traffic auf deine Produktdetailseiten bringen, die Sichtbarkeit deiner Produkte erhöhen sowie Produkte schneller verkaufen willst.
Nachteilig ist, dass es länger dauert, Sponsored Products-Werbung einzurichten und dass sie manchmal weniger effektiv ist.
3. Sponsored Display
Sponsored Display-Anzeigen erscheinen auf Amazon am Rand. Für das Targeting kannst du Produkte und Zielgruppen verwenden.
Amazon Seller oder Vendoren, die Sponsored Display-Kampagnen verwenden, verfolgen in der Regel eines der beiden Ziele:
- Bestimmte Produkte bei einem breiteren Publikum bewerben (z.B. Nutzer, die bereits ein ähnliches Produkt gekauft haben)
- Retargeting von Nutzern, die bereits auf eines deiner Produkte geklickt haben ohne zu kaufen
Diese Kategorie eignet sich eher für einen langsameren Verkaufsprozess als für einen Massenverkauf. Das kann ein Nachteil sein.
Kurz gesagt: Wähle den/die Amazon Ads-Kampagnentypen, die zu deinen Geschäftszielen passen.
Als Nächstes erstellst du dann eine gut organisierte Kampagnenstruktur. Eine gute Organisation ist das A und O für eine erfolgreiche Amazon Strategie – auf kurze, mittlere und lange Sicht!
Auf diese Weise erreichst du ein breiteres Publikum und genau die Zielgruppen, die für dein eCommerce-Geschäft relevant sind.
Tipp 2: Konzentriere dich auf Keywords, um deinen PPC-Erfolg zu boosten
Keywords (Schlüsselwörter) sind das Herzstück einer jeden Amazon Strategie für Werbeanzeigen. Was „okaye“ PPC-Strategien von echten Geldmaschinen unterscheidet, sind wirklich relevante Keywords. Wenn du irrelevante oder unpassende Keywords wählst, erreichen deine Anzeigen sehr wahrscheinlich nicht die gewünschte Zielgruppe.
Schlüsselwörter definieren und erklären nicht nur, worum es bei deinem Produkt geht, sondern sie werden vor allem auch von potentiellen Kunden verwendet, wenn sie nach bestimmten Produkten suchen.
Die Kraft der Keywords
Stelle dir folgendes Szenario vor:
Du brauchst neue Tennisschuhe, daher verwendest du als Suchbegriff auf Amazon das Wort “Tennisschuhe“. Du erwartest, dass in deinen Suchergebnissen nun eine Auswahl an Tennisschuhen erscheint. Doch stattdessen taucht ein Tennisball auf!
Das ist nicht das, wonach du gesucht hast. Vermutlich bist du verwirrt und vielleicht sogar etwas verärgert, weil das Ergebnis nicht mit deiner Suche übereinstimmt. Also verlässt du lieber die Website und versuchst, auf einer anderen Website oder Verkaufsplattform Tennisschuhe zu finden.
Dieses Beispiel ist natürlich extrem und würde im wirklichen Leben nicht passieren (hoffentlich). Aber es macht deutlich, warum es wichtig ist, relevante Keywords zu verwenden: damit kaufbereite Nutzer deine Produkte finden können. Außerdem wird deine Amazon PPC Strategie viel effektiver sein. Mit den richtigen Keywords erzielst du bessere Ergebnisse und vermeidest Streuverluste, d.h. du verschwendest dein Werbebudget nicht für Keywords, die nicht funktionieren.
Dazu musst du allerdings eine gute Keyword-Strategie entwickeln. Hier ein paar Tipps, die dir den Start erleichtern:
Wie man Ideen für Keywords recherchiert
Mache dir frühzeitig Gedanken über alle möglichen Schlüsselwörter für verschiedene Situationen, in denen Käufer nach deinem Produkt suchen könnten.
Käufer möchten vielleicht etwas für einen bestimmten Anlass kaufen (Hochzeit, Geburt, Weihnachtsgeschenk usw.). Oder sie suchen nach einer bestimmten Marke oder nach einem Alternativ-/Ersatzprodukt einer Marke.
Deine Keywords sollten alle diese Informationen enthalten!
Eine erfolgreiche Keyword-Strategie entwickeln
Die Suche nach relevanten Keywords kann eine knifflige Aufgabe sein. Aber keine Sorge. Hier sind drei Tipps, die dir bei der Keyword-Recherche zum Erfolg verhelfen werden.
1. Nutze ein Keyword Research Tool
Spare Zeit, indem du ein Keyword-Recherche-Tool verwendest, um nach relevanten Keywords zu suchen. Darüber hinaus kannst du das Suchvolumen von Schlüsselwörtern sehen, weitere relevante Keywordvorschläge erhalten und viele andere nützliche Funktionen verwenden (je nachdem, welches Tool du nutzt).
2. Prüfe jedes Keyword doppelt
Prüfe jedes einzelne Schlüsselwort, um sicherzustellen, dass es auch tatsächlich gut zu deinen Produkten passt und die größtmögliche Relevanz besitzt. Diese Keywords müssen sich konkret auf die Produkte beziehen, die du auf Amazon bewerben (und verkaufen!) möchtest.
3. Gruppiere deine Keywords nach Themen
Gliedere deine Schlüsselwörter in verschiedene Themen oder Themenkomplexe. Dies erspart dir später Arbeit, falls du einzelne Kampagnen für verschiedene Keyword-Cluster schalten möchtest.
Sobald du relevante Keywords gefunden hast, vergiss nicht, sie in deinen Amazon Ads zu platzieren!
Entschlüssele den Code für Keyword Match Types
Die Verwendung der richtigen Keywords ist wichtig. Um die Basics abzudecken, solltest du auch die verschiedenen Keywordarten und Keyword Match Types (Übereinstimmungsarten) kennen:
- Short Tail Keywords
- Long Tail Keywords
- Exact Match Keywords
- Phrase Match Keywords
- Broad Match Keywords
- Negative Keywords
Lass uns ein wenig mehr über negative Schlüsselwörter sprechen. Wenn du sie richtig einsetzt, wird dein Werbebudget vor allem für die Keywords verwendet, die wirklich wichtig sind. Wenn du zum Beispiel Tennisschuhe speziell für Frauen verkaufst, kannst du „Männer“ als negatives Keyword hinzufügen, um irrelevante Suchanfragen nach Tennisschuhen für Männer auszuschließen.
So vermeidest du unnötige Werbekosten. Erfahre mehr darüber, warum Keywords wichtig sind und finde das Beste Setup für deine Amazon PPC Strategie.
Neben Keywords kannst du deine Anzeigen auf Amazon auch auf Basis von Produktkategorien anzeigen lassen. Du kannst diese Option in den Targeting-Einstellungen finden.
Auf diese Weise erreichst du auch Zielgruppen, die wirklich an deinem Produkt interessiert sind. Im Hinblick auf das Zeitmanagement kann dies eine willkommene Entlastung sein, da du nicht ständig deine Schlüsselwörter überprüfen musst.
Tipp 3: Optimiere deine Amazon PPC Ads fortlaufend
Amazon PPC Optimierung ist ein weiterer wichtiger Aspekt einer erfolgreichen Amazon Strategie. Zur Anzeigenoptimierung gehört mehr als nur die richtige Verwendung und Verwaltung von Keywords.
Der Markt verändert sich stetig. Daher ist es also wichtig, stets alle Daten zur Kampagnenperformance im Auge zu behalten. Je nach Größe und Komplexität des Werbeaccounts kann die Menge an Informationen schnell überfordern.
Eine händische Überprüfung ist aufgrund der Datenfülle dann kaum noch zu realisieren. Die Optimierung von Kampagnen ist zeitaufwändig. Du solltest deine Anzeigenperformance eigentlich täglich (manchmal mehrmals täglich) überprüfen und Anpassungen an den Geboten, Anzeigen- oder Targeting-Einstellungen vornehmen.
Ganz davon zu schweigen, dass die manuelle Überprüfung fehleranfälliger ist. Wir sind schließlich alle nur Menschen.
Die gute Nachricht? Du musst deine Anzeigen nicht ganz allein optimieren. Es gibt zahlreiche Tools, die das für dich erledigen können!
Wie du mit einer Amazon-Optimierungs-KI Zeit und Geld sparst
Hier kommt die Automatisierung deiner Amazon PPC-Werbung ins Spiel. Du brauchst deine Amazon Ads nicht selbst zu optimieren. Und du musst dafür auch nicht extra jemanden einstellen. Stattdessen kannst du ein KI-gestütztes Amazon-PPC-Optimierungs-Tool einsetzen, das die gesamte Kampagnenoptimierung übernimmt.
Die Vorteile der Nutzung einer Amazon-PPC-KI zur Kampagnenoptimierung:
- Optimiert 24/7 – Das spart dir Zeit
- Minimiert menschliches Versagen
- Analysiert Daten in Sekundenschnelle – auch hier sparst du Zeit
- Passt deine Werbekampagnen automatisch an
- Findet und schlägt neue Keywords vor
Ein solches PPC-Optimierungstool kann dir eine Menge Ärger bzw. Stress ersparen und gleichzeitig deine Anzeigen profitabler machen. Es gibt viele verschiedene Tools, und du solltest das auswählen, das am besten zu dir und deinen Businesszielen passt.
Du kannst Adspert ausprobieren – Das Tool bietet eine kostenlose, unverbindliche 30-tägige Testphase und du brauchst keine Kreditkartendaten, um loszulegen.
Wichtiger Hinweis: Kein noch so tolles Tool zur Kampagnenoptimierung wird funktionieren, wenn du keine solide Amazon PPC Strategie hast! Bevor du ein solches Tool verwendest, solltest du eine gute Basis geschaffen haben: Eine gut organisierte Kampagnenstruktur und die Verwendung relevanter Keywords.
Abschließende Gedanken
Der Aufbau einer erfolgreichen und wettbewerbsfähigen Amazon-Ads-Strategie ist eine Herausforderung. Selbst mit einer guten Strategie und optimalen Kampagneneinstellungen zu Beginn musst du deine Anzeigenkampagnen (und vor allem die Gebote) ständig optimieren.
Ich habe einige Tipps und Tricks darüber geteilt, wie man eine Amazon-Strategie entwickelt, die ein starkes Fundament für PPC-Kampagnen bildet. Bleib organisiert, konzentriere dich auf relevante Keywords und optimiere deine Anzeigen.
Wenn du das Gefühl hast, dass du zu viel Zeit (und Geld) investierst, kannst du ein Amazon PPC-Optimierungstool verwenden, um die Kampagnen für dich zu optimieren.
