Wahrscheinlich hast du bereits in eine eCommerce-Website investiert und einige Werbekampagnen auf einer oder mehreren Suchmaschinen gestartet.
Mit anderen Worten: Du verfolgst bereits eine PPC-Strategie für Google Ads, Bing und Co., damit deine Website in den oberen Suchergebnissen erscheint.
Wenn du noch keine PPC-Werbekampagnen gestartet hast, dann solltest du es ernsthaft in Betracht ziehen. Es ist die schnellste Möglichkeit, deine Website an die Spitze der Suchergebnisse zu bringen und die Sichtbarkeit deiner Website sowie deiner Produkte zu erhöhen. Hier findest du unsere Top-Strategien, mit denen du deine Amazon PPC-Kampagnen nach ihrem Start verbessern kannst.
Warum auf Amazon werben und verkaufen?
Vielleicht bist du der Meinung, dass du nicht in Amazon investieren musst, da du bereits einen Online-Shop hast. Und damit könntest du durchaus auch recht haben. Wir denken allerdings, dass du Amazon als Verkaufskanal für deine Produkte zumindest in Erwägung ziehen solltest. Lass uns erklären, warum. Oder noch besser: Schauen wir uns die Fakten an, aufgrund derer du deine Produkte auf Amazon verkaufen und mit eigenen Amazon Ads-Kampagnen bewerben solltest.
Studien beweisen, dass die meisten Menschen ihre Produktsuche seit 2018 direkt bei Amazon beginnen und sich weder mit Google noch mit einer anderen Suchmaschine beschäftigen. Wenn deine Produkte nicht auf Amazon sind, gehen dir als jede Menge potenzielle Kunden verloren, weil sie deine Produkte nicht einmal zu sehen bekommen – geschweige denn diese kaufen. Außerdem besuchen Nutzer Amazon nicht nur, um etwas zu kaufen. Sie wollen sich auch inspirieren lassen. Das bedeutet, dass auch wenn Konsumenten deine Produkte nicht direkt kaufen, es dennoch deine Markenbekanntheit, das Markenbewusstsein und die Wiedererkennung steigern.
Wenn du immer noch unentschlossen bist, lies mehr über die Vorteile von Amazon-Werbung und erfahre, wie stark Amazon Ads deinen ROI steigern können.
Die Grundlagen der Amazon-Werbung (Amazon Ads)
Amazon verfügt über eine Self-Serving-Plattform, über die du deine Produkte auf Amazon bewerben kannst: die Amazon Advertising Console. Der Vorteil der Amazon Advertising Console ist, dass du den Service ohne ein spezielles Konto nutzen kannst. Solange du Produkte auf Amazon verkaufst, hast du auch einen Zugang zum Amazon Marketing Service.
Die Werbung auf Amazon – auch Amazon PPC genannt – funktioniert nach dem Prinzip „Pay-Per-Click“ (zahle-pro-Klick) und du kannst deine Zielgruppen basierend auf Keywords oder Produktkategorien ansprechen. Wir haben bereits einen ausführlichen Blogbeitrag über die Bedeutung von Keywords in digitalen Werbekampagnen verfasst – denn Keywords spielen bei jeder PPC-Kampagne eine zentrale Rolle.
Es gibt drei Kampagnenarten auf Amazon:
- Sponsored Brands Ads – die Anzeigen stehen oberhalb der Suchergebnisse und du kannst für mindestens 3 Produkte werben.
- Sponsored Product Ads – die Anzeigen erscheinen oben in den Suchergebnissen, manchmal auch unten auf der Seite.
- Sponsored Display Ads – diese Anzeigen werden am Rand der Seite eingeblendet während man sich ein Produkt ansieht.
Die ersten beiden Kampagnenarten hängen von Keywords ab. Auf Amazon kannst du zwischen den Keyword-Match-Types „exact“, „phrase“, „broad“ match und „negative“ wählen. Auf die Keywords bietest du dann: Das Mindestgebot auf Amazon beträgt 0,10$ pro Keyword. Außerdem gibt es ein tägliches Mindestbudget in Höhe von 1$.
Die Sponsored Display-Anzeigen funktionieren nicht nach dem Keyword-Prinzip, sondern basieren auf dem Kundeninteresse. Mit anderen Worten: Sie zielen auf Produkte ab, die einen Interessenten in einen Käufer verwandeln können.
Weiterhin gibt es auf Amazon drei Gebots-Kategorien für Sponsored Ads.:
- Dynamic Bids, Down Only – Wenn du diese Art von Geboten auswählst, wird Amazon deine Gebote reduzieren, wenn es unwahrscheinlich ist, dass ein Klick in einem Verkauf enden wird. Das kann dir Geld sparen.
- Dynamic Bids, Up and Down – Genau wie bei der vorherigen Gebotsart passt Amazon deine Gebote automatisch an. Basierend auf der Wahrscheinlichkeit, dass ein Klick in einem Verkauf endet, wird dein Gebot entweder erhöht oder gesenkt. Wenn die Chancen hoch sind, wird das Gebot erhöht – wenn die Chancen niedrig sind, gesenkt.
- Fixed Bids – Wie der Name schon erahnen lässt, wird die Höhe dieser Gebote gleich bleiben, solange bis du sie manuell änderst.
Unter den vielen Funktionen von Amazon Ads wirst du auch über die Möglichkeit stolpern, eine manuelle oder eine automatische Werbekampagne zu erstellen. Bei einer automatischen Kampagne wählst du einfach das maximale Tagesbudget und den CPC, setzt die Kampagne in Gang und lehnst dich entspannt zurück. Bei einer manuellen Kampagne hingegen musst du die Keyword-Recherche selbst durchführen (dies schließt auch die negativen Keywords ein) sowie die Gebote und Match-Typen festlegen.
Sobald du Amazon-Kampagnen für ein oder mehrere Produkte gestartet hast, solltest du dich mit der Kampagnenoptimierung beschäftigen. Das führt uns zum nächsten Punkt.
Was du vor dem Start deiner Amazon-Werbung beachten solltest
Die wichtigste Entscheidung ist nicht, ob du auf Amazon werben solltest oder nicht, sondern ob du deine Online-Werbekampagnen automatisch optimieren lassen solltest, sobald sie live sind. Vielleicht fragst du sich: „Okay, aber was sind die Vorteile der Automatisierung von Werbekampagnen?“ In diesem Fall empfehlen wir dir, unseren Artikel zu lesen, der dir beispielhaft zeigt, wie die Automatisierung die digitale Werbung verändert.
Adspert hilft dir, den Prozess zu vereinfachen: Das Amazon-PPC-Tool optimiert deine Werbekampagnen und stellt durch Keyword Harvesting sicher, dass deine Kampagnen die richtigen Keywords enthalten. Außerdem prognostiziert Adspert ständig Werbeleistungen. Dementsprechend werden deine Gebote auf höchstmögliche Effizienz hin geändert, sodass du kein Geld verlierst und deine Produkte mit maximalem Profit bewirbst.
Und das Beste daran ist, dass du mit unserer 100% Plug und Play-Funktion nicht über Nacht zum PPC-Experten werden musst. Mit ein paar einfachen Klicks kannst du Adspert erlauben, deine Kampagnen zu verwalten, während du dich um die Bedürfnisse deines Unternehmens kümmerst. In einer kostenlosen 30-Tage-Testversion kannst du alle Funktionen ausprobieren und prüfen, ob Adspert für dich und dein Unternehmen die richtige Wahl ist. Warte nicht länger und starte noch heute dein kostenlose Testversion!
