Amazon Werbung: Leitfaden für Einsteiger

Werbung auf Amazon bietet dir einzigartige Möglichkeiten, Millionen potenzieller Kunden direkt dort zu erreichen, wo sie ihre Einkaufstour beginnen.

Da immer mehr Menschen ihre Produktsuche auf Amazon statt in Suchmaschinen starten, ist eine starke Präsenz nicht mehr optional – sie ist unverzichtbar!

Dieser Leitfaden erklärt die Grundlagen von Amazon Ads und zeigt dir den klar strukturierten Lebenszyklus von Anzeigen. So kannst du eine solide Basis für deinen Erfolg schaffen und das Beste aus deinen E-Commerce-Aktivitäten herausholen.

Wenn du neu bei Amazon bist, kannst du noch mehr darüber lernen, wie du Amazon-PPC-Kampagnen optimieren kannst.

Warum auf Amazon werben?

Du denkst vielleicht, dass du nicht mehr in Amazon investieren musst, wenn du bereits eine Website oder einen Online-Shop hast, auf der du deine Produkte verkaufst.

Das mag stimmen, aber wir sehen das anders – und lass uns erklären, warum. Oder noch besser: Schauen wir uns die Fakten an, aufgrund derer du deine Produkte auf Amazon verkaufen und mit eigenen Amazon Ads-Kampagnen bewerben solltest.

Hauptgründe, warum du auf Amazon werben solltest:

• Die meisten Produktsuchen starten auf Amazon: Studien zeigen, dass seit 2018 die Mehrheit der Menschen ihre Produktsuche direkt auf Amazon beginnt. Das bedeutet, dass sie Google oder andere Suchmaschinen oft komplett überspringen.
• Amazon inspiriert und verkauft nicht nur: Menschen besuchen Amazon nicht nur, um einzukaufen – sie lassen sich dort auch inspirieren. Selbst wenn ein Kauf nicht sofort erfolgt, sorgt die Präsentation deiner Produkte für (Marken-)Bekanntheit und erhöht die Chance auf zukünftige Verkäufe.

Wenn du noch unsicher bist, entdecke die Vorteile von Werbung auf Amazon und sieh, wie sehr dir Amazon Ads helfen können, deinen ROI zu steigern.

Die Grundlagen der Amazon-Werbung (Amazon Ads)

Was ist die Amazon Advertising Console?

Amazon bietet eine Self-Service-Plattform an, auf der du deine Produkte bewerben kannst. Diese nennt sich Amazon Advertising Console (Hinweis: Das ist nicht dasselbe wie Amazon Seller Central!).

Der Vorteil der Amazon Advertising Console ist, dass du den Service ohne ein spezielles Konto nutzen kannst.

• Solange du Produkte auf Amazon verkaufst, hast du auch einen Zugang zum Amazon Marketing Service.
• Du kannst dir schnell ein Werbekonto erstellen und mit deinen Kampagnen starten.

Wie funktioniert Amazon PPC?

Amazon PPC funktioniert auf Basis des Pay-per-Click-Prinzips. Das bedeutet, du zahlst nur, wenn jemand auf deine Anzeige klickt.

Du kannst Zielgruppen basierend auf folgenden Kriterien ansprechen:

• Keyword-Targeting
• Produktkategorien

Wir haben bereits einen ausführlichen Blogbeitrag über die Bedeutung von Keywords in digitalen Werbekampagnen verfasst – denn Keywords spielen bei jeder PPC-Kampagne eine zentrale Rolle.

Arten von Amazon-Ads

Es gibt drei Kampagnenarten auf Amazon:

1. Sponsored Brands Ads – die Anzeigen stehen oberhalb der Suchergebnisse und du kannst für mindestens 3 Produkte werben.
2. Sponsored Product Ads – die Anzeigen erscheinen oben in den Suchergebnissen, manchmal auch unten auf der Seite.
3. Sponsored Display Ads – diese Anzeigen werden am Rand der Seite eingeblendet während man sich ein Produkt ansieht.

Die ersten beiden Kampagnenarten hängen von Keywords ab. Auf Amazon kannst du zwischen den Keyword-Match-Types „exact“, „phrase“, „broad“ match und „negative“ wählen. Deshalb solltest du deine Keywords entsprechend auswählen.

Auf die Keywords bietest du dann: Das Mindestgebot auf Amazon beträgt 0,10$ pro Keyword. Es gibt auch ein Mindest-Tagesbudget von 1 Dollar.

Die Anzeigen für Display-Produktplatzierungen arbeiten nicht mit Keywords, sondern basieren auf Kundeninteressen. Mit anderen Worten: Sie zielen auf Produkte ab, die einen Interessenten in einen Käufer verwandeln können.

Amazon bietet für Sponsored Ads auch verschiedene Gebotsarten an, die in drei Kategorien unterteilt sind:

1. Dynamic Bids, Down Only – Wenn du diese Art von Geboten auswählst, wird Amazon deine Gebote reduzieren, wenn es unwahrscheinlich ist, dass ein Klick in einem Verkauf enden wird. Das kann dir Geld sparen.
2. Dynamic Bids, Up and Down – Genau wie bei der vorherigen Gebotsart passt Amazon deine Gebote automatisch an. Basierend auf der Wahrscheinlichkeit, dass ein Klick in einem Verkauf endet, wird dein Gebot entweder erhöht oder gesenkt. Wenn die Chancen hoch sind, wird das Gebot erhöht – wenn die Chancen niedrig sind, gesenkt.
3. Feste Gebote – Wie der Name schon erahnen lässt, wird die Höhe dieser Gebote gleich bleiben, solange bis du sie manuell änderst.

Sponsored Products: Manuelle vs. Automatische Kampagnen

Amazon bietet zwei Haupttypen von Sponsored Products-Werbekampagnen an: manuelle und automatische Kampagnen.

Automatische Kampagnen

• Wähle dein maximales Tagesbudget und den Cost-per-Click (CPC; Kosten pro Klick).
• Starte die Kampagne, und Amazon übernimmt den Rest.
• Ideal für alle, die einen eher unkomplizierten Ansatz bevorzugen.

Manuelle Kampagnen

• Erfordert, dass du selbst Keyword-Recherche durchführst, einschließlich der Identifizierung negativer Keywords.
• Du musst außerdem deine Gebote festlegen und die Match-Types auswählen.
• Das bietet mehr Kontrolle, erfordert aber auch Zeit und Fachwissen.

Unter den vielen Funktionen, die Amazon bietet, kannst du dich auch entweder für eine manuelle Sponsored Products-Werbekampagne oder eine automatische Kampagne entscheiden.

Bei der automatischen Kampagne wählst du das maximale Tagesbudget und den CPC, startest die Kampagne und lehnst dich entspannt zurück.

Bei der manuellen Kampagne musst du jedoch die Keyword-Recherche selbst durchführen (einschließlich negativer Keywords) sowie die Gebote und Match-Types festlegen.

Was passiert, nachdem du deine Amazon-Werbung gestartet hast?

Sobald du deine Amazon-Kampagne für eines oder mehrere deiner Produkte gestartet hast, solltest du diese optimieren – was uns zum nächsten Punkt führt.

Wie du deine Amazon Ads in 3 Schritten verbesserst

Mit der Werbung für deine Produkte auf Amazon zu starten, ist wie das Setzen der Segel auf einem weiten Ozean voller Möglichkeiten. Es kann vieles passieren!

Dein erstes Ziel ist es, Wellen zu schlagen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu gewinnen und erste Verkäufe zu erzielen.

Aber denk daran, Amazon Ads haben einen Lebenszyklus. Ein häufiger Fehler ist, alle Produkte gleich zu behandeln, egal ob sie neu oder bereits etabliert sind.

Mach diesen Fehler nicht – folge diesen Schritten, um deine Amazon Ads schrittweise zu optimieren: vom Start über die Marktexpansion bis hin zur Gewinnmaximierung.

So geht es in 3 Schritten (plus einem Bonus-Schritt):

• Schritt 1: Start – Investieren
• Schritt 2: Expansion – Reinvestieren
• Zusätzliches Wachstum: Bekämpfe Wettbewerber mit einer Brand-Bidding-Strategie
• Schritt 3: Gewinn – Ertrag steigern

Lies weiter, um Richtlinien für Werbetreibende zu erhalten, mit denen du deine Anzeigen in allen Schritten ausbauen kannst.

Schritt 1: Start (Investieren)

Wenn du ein neues Produkt auf Amazon launchst, ist dein Hauptziel, die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und erste Verkäufe zu erzielen. Eine großartige Möglichkeit, dies zu erreichen, sind Anzeigen.

In dieser Phase ist es entscheidend, klug zu investieren, um dein Produkt auf Erfolgskurs zu bringen.

Um die Reise deines Produkts erfolgreich zu starten, konzentriere dich auf:

• Ranking deines Produkt-Listings verbessern
• Verkäufe ankurbeln, um die Relevanz deines Listings zu erhöhen
• Ziele darauf ab, einen profitablen TACoS (Total Advertising Cost of Sales) zu erreichen.
• Sammle so viele Daten wie möglich, sowohl aus deinen bezahlten (durch Werbeanzeigen generierten) als auch aus deinen organischen Verkäufen (über die Amazon-Suchergebnisse generiert).

In der Anfangsphase empfehle ich dir, diese Kampagnentypen zu nutzen:

• Sponsored Products
• Sponsored Brands – optional

Sponsored Products-Anzeigen werden am häufigsten in der Amazon-Werbung eingesetzt. Wenn dein Budget nur für einen Kampagnentypen reicht, solltest du dich für diesen entscheiden.

Schritt 2: Expandieren (Reinvestieren)

Wenn dein Produkt Anklang findet und deine Amazon-Verkäufe wachsen, ist es an der Zeit, deine Werbestrategie anzupassen.

Um zu expandieren, musst du deinen Absatz und dein Verkaufsvolumen steigern. Investiere einen Teil des Gewinns, den du in der vorangegangenen Phase erzielt hast, um ein noch größeres Netz auszuwerfen und deinen Marktanteil zu erhöhen.

Auch hier kann Werbung dir helfen.

Dein Ziel sollte es sein:

• Ein breiteres Publikum zu erreichen
• Keywords auszuwählen, die potenzielle Käufer direkt ansprechen
• Deine Kampagnen genau im Auge zu behalten

Zusätzlich kannst du weitere Kampagnentypen und Anzeigenformate nutzen

• Sponsored Display
• Sponsored Brands
• Video-Anzeigen

Vergiss nicht, deine Anzeigen regelmäßig anzupassen und zu optimieren! Nur so kannst du sicherstellen, dass sie ihr volles Potenzial ausschöpfen.

Dieser praxisorientierte Ansatz hilft dir, das Beste aus der Expansionsphase herauszuholen und dich auf die nächste Stufe vorzubereiten: die Gewinnmaximierung.

Zusätzliches Wachstum: Konkurrenz mit Brand Bidding-Strategie angreifen

Sich auf Amazon abzuheben, ist bei so vielen werbenden Verkäufern eine Herausforderung. Doch mit einer Brand-Bidding-Strategie kannst du dir einen Vorteil verschaffen und deine Konkurrenz gezielt angehen.

Indem du auf Keywords bietest, die mit den Marken deiner Konkurrenten zusammenhängen (Brand Bidding), kannst du Kunden, die nach deren Produkten suchen, abfangen und sie zu deinen Produktdetailseiten umleiten.

Diese fortgeschrittene Taktik eignet sich am besten für Verkäufer mit einer soliden Marktpräsenz und einem größeren Budget. Deshalb habe ich sie als zusätzliche Erweiterung nach Schritt 2 eingeordnet.

Wenn du bereit bist, dich direkt mit der Konkurrenz zu messen, kann Brand-Bidding deine Sichtbarkeit und Verkäufe steigern und dich auf eine profitable Phase vorbereiten.

So richtest du eine wettbewerbsfähige Brand-Bidding-Strategie auf Amazon ein:

1. Identifiziere konkurrierende Marken

Ermittle die Marken deiner Wettbewerber, auf die du mit deiner Brand Bidding-Strategie abzielen möchtest.

Erstelle eine Liste mit:

• Markennamen der Mitbewerber
• Produktnamen und ASINs der Wettbewerber
• Variationen oder falsche Schreibweisen, die Kunden bei der Suche nach den Konkurrenzprodukten verwenden könnten

2. Keyword-Recherche durchführen

Führe eine gründliche Keyword-Recherche durch, um die relevanten Keywords zu identifizieren, die mit den Marken deiner Wettbewerber verbunden sind.

Achte auf Schlüsselwörter, die Folgendes beinhalten:

• Spezifische Produktnamen
• Produktmerkmale
• Gängige Branchenbegriffe im Zusammenhang mit den Produkten der Wettbewerber

3. Erstelle eine separate, manuelle Sponsored Products-Kampagne

Richte eine separate, manuelle Sponsored Products-Kampagne ein, die speziell auf die Marken deiner Konkurrenten bieten soll (Brand Bidding).

Auf diese Weise kannst du:

• Ein bestimmtes Budget zuweisen, dass du für Werbung auf die Keywords deiner Konkurrenten ausgeben möchtest
• Die Leistung dieser Keywords genau überwachen

4. Angemessene Gebote festlegen

Da du auf die Marken deiner Wettbewerber bietest, musst du möglicherweise höhere Gebote festlegen, um sicherzustellen, dass deine Anzeigen an prominenter Stelle angezeigt werden.

Was auch immer du tust, behalte auf jeden Fall deine Gebote genau im Auge und:

• Lege eine Gebotsstrategie für Wettbewerber-Keywords fest.
• Überwache die Performance regelmäßig.
• Passe deine Gebote entsprechend der Performance an, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Schauen wir uns nun an, wie du im letzten, dritten Schritt das Bestmögliche aus deinen Amazon Ads herausholen kannst.

Schritt 3: Gewinn (Ertrag steigern)

Wenn die Beliebtheit deiner Produkte steigt, wirst du feststellen, dass auch die Konkurrenz härter wird. Jetzt ist der Moment, deine Kampagnen fein abzustimmen, um deinen Marktanteil zu halten und deine Gewinne zu steigern.

Konzentriere dich besonders auf:

• Die Verfeinerung deiner Targeting-Strategien
• Die Anpassung deiner Gebote
• Ziehe Remarketing-Kampagnen in Betracht. Diese können dir helfen, deine aktuellen Kunden zu Wiederholungskäufen zu motivieren.

Du kannst erweiterte Funktionen nutzen, um herauszustechen:

• Sponsored Brands Video
• Stores

Dieser proaktive Ansatz hilft dir, dich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu behaupten und Gewinne zu maximieren.

Die systematische Einführung deines Produkts auf Amazon und die kontinuierliche Anpassung deiner Werbestrategie können den Erfolg deines Produkts erheblich steigern.

Indem du deine Werbestrategien an jede Phase anpasst, steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern auch deine Verkaufszahlen und festigst deine Gewinne.

Ein „Hack“ um Zeit zu sparen

All das erfordert nicht nur viel Zeit, sondern auch ein solides Amazon-Ads-Know-how. Und am Ende des Tages könnten deine Anzeigen trotzdem nicht den gewünschten Gewinn erzielen.

Hier kann dir eine Amazon-PPC-Optimierungssoftware wie Adspert helfen.

Mit Adspert kannst du nicht nur deine Anzeigen rund um die Uhr optimieren, sondern auch die Schritte 2 (zusäzliche Expansion) und 3 eliminieren. Außerdem kannst du Schritt 2 teilweise automatisieren!

Adspert hilft dir dabei, separate manuelle Kampagnen basierend auf deiner Sponsored Products Auto-Kampagne automatisch zu erstellen für:

• Keywords, die mit deiner Marke verbunden sind
• Wettbewerberbezogene Keywords
• Generische Keywords

Mit einem PPC-Tool bleibt für dich nur noch übrig, deine Wettbewerber zu definieren und die anfängliche Keyword-Recherche durchzuführen. Der PPC-AI-Algorithmus erledigt den Rest!

Warte nicht länger – starte noch heute deine kostenlose Testphase und vereinfache die Verwaltung deiner Amazon-Kampagnen!

Oder erfahre mehr darüber, wie du mit einem PPC-Tool Anzeigen auf Amazon automatisch optimieren kannst.

Abschließende Gedanken

Amazon-Werbung kann ein echter Gamechanger für dein E-Commerce-Geschäft sein und dir beispiellosen Zugang zu Millionen potenzieller Kunden bieten.

Indem du die richtigen Strategien einsetzt – sei es beim Start, bei der Expansion oder bei der Optimierung deiner Kampagnen – kannst du deine Sichtbarkeit, Verkäufe und Gewinne maximieren.

Mit PPC-Optimierungstools (wie Adspert) kannst du den Prozess vereinfachen, wichtige Aufgaben automatisieren und dich darauf konzentrieren, dein Geschäft auszubauen. Starte klein, bleib konsequent und sieh zu, wie sich deine Amazon Ads in einen leistungsstarken Erfolgsfaktor verwandeln.