Wie ARCTIC die Amazon Ads Conversions um 211% steigerte und dabei einen niedrigen ACoS beibehielt
Heute zeige ich dir, wie ARCTIC seine Amazon Ads-Conversions auf zwei Marktplätzen verdreifachte UND den ACoS stabil hielt.
Sie erzielten darüber hinaus:
- +152% mehr Klicks auf amazon.de und +220% auf amazon.com
- +647% mehr Impressions auf amazon.de und +322% auf amazon.com
- Eine Umsatzsteigerung von +138% auf amazon.de und +58% auf amazon.com
Wie konnte ARCTIC seine Conversions verdreifachen? Mit Hilfe der KI-gesteuerten Amazon PPC-Optimierung von Adspert.
Und in dieser Fallstudie zeige ich dir, wie genau sie es gemacht haben, wie lange es gedauert hat und welche Herausforderungen sie zu bewältigen hatten.
Also lies weiter!
Wie Adspert ARCTIC geholfen hat, die Amazon Ads Conversions zu verdreifachen
Bevor ARCTIC Adspert für die PPC-Optimierung seiner Amazon Ads-Kampagnen einsetzte, waren die Conversionzahlen nicht so, wie sie sein sollten.
Nach den ersten 8 Monaten mit Adspert (22.4.2022 – 31.12.2022) stiegen ihre Conversions dann auf amazon.de um +55%!
Ergebnisse deutscher Marktplatz (amazon.de)
Gleichzeitig gab es auch Verbesserungen bei anderen Kennzahlen: Umsatz, Impressions und Klicks.
Schauen wir uns den Weg dahin nun Schritt für Schritt an.
Seit wir Adspert einsetzen, haben wir eine kontinuierliche Verbesserung festgestellt: +55 % mehr Conversions und +112,48 % mehr Umsatz auf dem deutschen Marktplatz.
5-Schritte: Wie ARCTIC Adspert nutzt, um die Conversions hoch und den ACoS niedrig zu halten
Es gibt 5 Hauptschritte, die ARCTIC bei Adspert nutzt, um ihre Amazon-Verkäufe und -Einnahmen zu steigern:
Schritt 1: Hinzufügen neuer Keywords und ASINs
Schritt 2: Tracking und Anpassung des Amazon Ads-Budgets
Schritt 3: Verwenden von Adsperts Szenariotool
Schritt 4: Kontrollieren der Conversions und des ACoS
Optionaler Schritt 5: Ein Nebenziel setzen
Tauchen wir gleich ein!
Ergebnisse US-Marktplatz (amazon.com)
Schritt 1: Hinzufügen neuer Keywords und ASINs
Neue Keywords und ASINs sind die Grundlage jeder erfolgreichen Amazon Ads PPC-Optimierung (auch dieser).
Du fragst dich vielleicht: Was hat das mit der Verbesserung der Conversions und der Beibehaltung eines niedrigen ACoS zu tun? Einfach ALLES!
Passendere Keywords und ASINs bedeuten mehr Klicks, Conversions und Umsatz.
Wenn es auch dein Ziel ist, die Conversions zu steigern oder den Amazon ACoS zu senken, schlägt Adspert dir Kriterien vor, die genau dies tun – und gleichzeitig deinen Gewinn maximieren!
Hinweis: Was sind "Kriterien"? Kriterien ist ein Sammelbegriff für alles, worauf geboten werden kann: Keywörter, Produkte, Kategorien und so weiter.
Nachdem Adspert sorgfältig geeignete Kriterien gesammelt, verfeinert und qualifiziert hat, werden sie dir auf der Seite „Vorschläge überprüfen“ zur Verfügung gestellt, damit du sie überprüfen kannst.
ARCTIC überprüft regelmäßig die von Adspert vorgeschlagenen Kriterien, geht aber noch einen Schritt weiter.
Lass mich kurz erklären, wie:
- In Adspert einloggen
- In der Hauptnavigationsleiste auf „Criterion Hub“ klicken und „Vorschläge überprüfen” auswählen
- Wenn mindestens eine deiner Regeln für eine Werbeplattform auf „Überprüfen“ eingestellt ist, siehst du eine Tabelle mit vorgeschlagenen Kriterien (Keywörter, ASINs …).
4. Vergewissere dich, dass du dich auf der Registerkarte „Vorschläge“ befindest.
5. Überprüfe die gesamte Liste mit Vorschlägen. In der ersten Spalte „Akzeptieren“ kannst du jeden einzelnen Vorschlag annehmen oder ablehnen.
Es gibt noch ein weiteres Puzzlestück, das viele übersehen, aber ARCTIC behält es genau im Auge: die täglichen Kampagnenbudgets.
Schauen wir uns das mal an!
Schritt 2: Tracking und Anpassung des Amazon Ads-Budgets
Der nächste Schritt besteht darin, an einer weiteren sehr wichtigen Stellschraube zu drehen.
Hier erfährst du, wie ARCTIC seine PPC-Optimierung auf die nächste Stufe hebt.
Dies hilft dir, die Anzahl der Amazon Ads-Conversions zu erhöhen und reduziert letztendlich deinen Amazon ACoS:
Überwache dein Budget genauestens
In manchen Fällen wird das Amazon Ads-Budget zu früh am Tag aufgebraucht. Das bedeutet, dass deine Anzeigen bis zum nächsten Tag pausiert bleiben.
In der Zwischenzeit entgehen dir möglicherweise wertvolle Klicks, Conversions und Umsatz.
Und so löst ARCTIC die Herausforderung (und du kannst es auch!):
- In Adspert einloggen
- In der Hauptnavigationsleiste auf „Reporte“ klicken und „Budgetvorschläge“ wählen.
Hier listet Adspert Budgetvorschläge auf, die nach eingehender Analyse und maschinellem Lernen voraussichtlich bessere Ergebnisse erzielen werden. Mit anderen Worten: Du holst mit den vorgeschlagenen Budgets das Maximum aus deinem eingesetzten Geld heraus.
- Überprüfe die Budgetvorschläge. Klicke auf „Akzeptieren“ (oder passe den Wert erst an und akzeptiere die Änderung dann) – das war’s!
Jetzt ist dein Tagesbudget angepasst – gut gemacht!
Mach dir keine Sorgen, dass du am Ende viel mehr Geld ausgeben wirst, als du kannst.
Ein höheres Tagesbudget bedeutet nicht unbedingt, dass unsere KI automatisch alles ausgibt.
Wir sagen nicht umsonst, dass unsere KI intelligent ist – sie wird nur dann das Budget ausreizen, wenn es eine Möglichkeit gibt, durch die höheren Ausgaben auch mehr Conversions zu erzielen.
Wer das Budget entsprechend anpasst, gibt der Adspert-Software die nötige Flexibilität und kann – wie im Fall von ARCTIC – auf Dauer mehr Umsatz machen.
Im Vergleich zwischen Januar-Juni 2022 (ohne Adspert bzw. zum Start mit Adspert) und Januar-Juni 2023 (mit Adspert) verzeichnete ARCTIC eine +138%-ige Umsatzsteigerung auf dem deutschen Markt und +58% mehr Umsatz auf dem hart umkämpften US-Markt.
Schritt 3: Verwenden von Adsperts Szenariotool
Dein Ziel ist es, die Umsätze zu steigern. Dabei gibt es eine SEHR wichtige Stellschraube in Adspert: die Wahl des optimalen Zielwertes für die KI.
Anstatt einen Wert nach Bauchgefühl festzulegen, solltest du zunächst prüfen, wie sich deine Kampagnen bei verschiedenen Ziel-Werten verhalten werden.
Du kannst dies manuell machen: Analysiere die Leistung deines Kontos, schau dir deine historischen Daten an, überprüfe, was deine Konkurrenten tun, berechne die Conversions für deine Konten für die letzten 30 Tage, Szenarioanalysen erstellen und so weiter.
Wenn du das tun möchtest, solltest du dich mit Kaffee eindecken und einen großen Teil deines Terminkalenders freimachen – denn das wird viel Zeit in Anspruch nehmen.
Oder du sparst dir die Zeit und den Aufwand und nutzt die Möglichkeiten der predictive AI (eine Künstliche Intelligenz, die durch Analysen und Simulationen Prognosen treffen kann).
Genau so nutzt ARCTIC Adspert, um vorherzusagen, welche Conversionwerte auf beiden Marktplätzen (Deutschland und USA) bei verschiedenen Optimierungs-Zielen zu erwarten sind.
Auch du kannst dies tun, um deiner idealen Anzahl an Conversions näher zu kommen:
1. Bei Adspert anmelden
2. Klicke in der Hauptnavigationsleiste auf „Reporte“ und wähle „Szenarien„.
3. Klicke auf „Konten“ und wähle das Konto aus, in dem sich deine Performance-Gruppe befindet.
4. Klicke dann auf „Performance-Gruppe“ und wähle die Gruppe aus, für die du das Ziel (oder den Zielwert) anpassen möchtest.
5. Klicke im Diagrammbereich auf „Neues Ziel“ und wähle das Ziel „Conversions“ aus.
6. Wähle dann die Kontextmetrik aus der Dropdown-Liste „Kontext“ aus.
7. Klicke auf die Szenariokurve, um herauszufinden, welche Parameter deinem gewünschten Ziel entsprechen. Das Szenario verwendet immer die Performancedaten der letzten 30 Tage der ausgewählten Kampagnen. Nutze das Konfidenzintervall, um eine Entscheidung zu treffen – je größer der Schatten, desto unwahrscheinlicher ist es, dass das Ziel erreicht werden kann.
8. Scrolle nach unten, um die gesamte Palette der aktuellen und neuen Ziele zu sehen. Hier kannst du die Vorhersagen überprüfen und mit verschiedenen Conversion-Werten herumspielen. Oder auch mit den anderen verfügbaren Zielen!
9. Von hier aus kannst du auch ein neues Ziel für die Performance-Gruppe festlegen – klicke einfach auf „Als Ziel festlegen“.
Du kannst die gleichen Schritte auch wiederholen, um zu sehen, wie du deinen ACoS auf Amazon reduzieren könntest und welche Auswirkungen dies auf andere Kennzahlen hätte (z.B. die Anzahl deiner Conversions oder deines Umsatzes).
Was ist der ideale ACoS?
Es gibt keine Einheitsgröße, wenn es um den idealen ACoS geht. Manchmal macht es Sinn, einen etwas höheren ACoS anzustreben, weil du dadurch ggf. mehr Conversions und mehr Gewinn erzielst als mit einem niedrigerem ACoS.
In jedem Fall sollte er so niedrig wie möglich sein, aber realistisch bleiben (er wird nie 0% betragen).
Denk daran, dass die Szenarios in Adspert ein Prognoseinstrument sind. Sie helfen dir, eine recht genaue Vorstellung davon zu erhalten, was du in Zukunft erwarten kannst, aber sie garantieren keine bestimmten Ergebnisse.
Dennoch ist der Einsatz von predictive AI 100-mal besser als blindes Raten und sich die Haare raufen, wenn das Raten die Conversions nicht verbessert, oder?
Als Nächstes sehen wir uns an, was ARCTIC tut, um seine neu gestarteten Amazon Ads-Kampagnen zu pushen, die Conversions zu steigern und den ACoS niedrig zu halten.
Schritt 4: Überwache deine Conversions und deinen ACoS
Die Performance deines Kontos stetig im Blick zu haben, ist der Dreh- und Angelpunkt, um die Conversions zu verbessern und den ACoS niedrig zu halten.
Und hier kommen Analysen und Berichte ins Spiel.
Die gute Nachricht? Du kannst einen Großteil der Arbeit einer fortschrittlichen Automatisierung überlassen und dir selbst viel Zeit sparen.
Ein Algorithmus kann Tausende von Datenpunkten in Sekundenbruchteilen analysieren und fundierte Entscheidungen treffen – etwas, wozu wir Menschen nicht in der Lage sind.
ARCTIC macht das Gleiche.
Sie überprüfen regelmäßig die Monitor-Seite in Adspert, um einen schnellen Überblick darüber zu erhalten, wie sich ihre Konten hinsichtlich ihrer Conversion- und ACoS-Ziele entwickeln.
So kannst du überprüfen, wie deine Konten im Hinblick auf deine Ziele performen:
- Logge dich bei Adspert ein. Du landest standardmäßig auf der Monitor-Seite.
- Klicke auf das Feld “Konten” und wähle ein Konto aus der Dropdown-Liste.
- Das Diagramm zeigt dann automatisch die Leistung aller aktiven Kampagnen an, die mit dem gewählten Konto verbunden sind. Standardmäßig werden drei Haupt-KPIs angezeigt: Conversions, Einnahmen und ACoS/CRR.
- Du kannst dich nur auf Conversions und ACoS konzentrieren oder andere KPIs auswählen. Klicke auf das Feld oberhalb der Y-Achse und wähle bis zu drei KPIs aus der Liste.
Bitte beachte: Die angezeigten Daten beziehen sich auf den gewählten Datumsbereich. Wenn du den Zeitraum änderst, werden sich auch die Zahlen ändern!
Außerdem sparen wir viel Zeit, da die Kampagnen nicht manuell optimiert werden müssen (Hinzufügen neuer Keywords, Anpassung der Platzierung, Anpassung der Gebote usw.). Die Automatisierung von Adspert macht die Verwaltung der verschiedenen Marktplätze einfacher.
Auch wenn du Adspert nicht verwendest, solltest du deine wichtigsten Performanceindikatoren regelmäßig überwachen UND deine Gesamtleistung bei Amazon Ads im Auge behalten.
Sei bereit, schnell zu reagieren, wenn dein ACoS unerwartet ansteigt, und zu prüfen, wie du ihn verringern kannst (oder zumindest zu verhindern, dass er weiter ansteigt).
Optionaler Schritt 5: Ein Nebenziel setzen (nur verfügbar im Enterprise-Tarif)
Dieser Schritt ist optional, weil er bei der Amazon PPC-Optimierung wirklich ins Detail geht.
Fortgeschrittene Nutzer (die den Enterprise-Tarif von Adspert haben) können eine duale PPC-Zieloptimierung nutzen - anstelle einer regulären, singulären.
Das bedeutet, dass sie zwei Ziele für ihre Amazon Ads-Kampagnen festlegen können, anstatt nur eines!
Wenn du ein Nebenziel festlegst, bedeutet dies, dass deine Adspert-Performance-Gruppe zwei Optimierungsziele hat: das Hauptziel und das Nebenziel.
Dann optimiert Adspert alle Kampagnen innerhalb einer Performance-Gruppe auf das defensivere der beiden Ziele.
Wenn Adspert kurz davor ist, das defensivere Ziel zu erreichen, optimiert der Algorithmus dann auf das andere Ziel hin.
Was ist eine Performance-Gruppe?
Eine Performance-Gruppe ist eine Gruppe von Kampagnen in Adspert, die auf ein gemeinsames Optimierungsziel hin optimiert werden. Das bedeutet, dass Kampagnen, die ein ähnliches Ziel haben, in einer Performance-Gruppe optimiert werden sollten.
Schlussfolgerung
Du kannst Adspert auf die oben beschriebene Weise nutzen, um deine Amazon Ads Conversions zu steigern und gleichzeitig einen niedrigen ACoS zu halten.
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Was ist Amazon ACoS?
ACoS wird im Zusammenhang mit Amazon Ads verwendet. ACoS bedeutet “Advertising Cost of Sales”. Er definiert das Verhältnis zwischen dem Budget deiner PPC-Kampagne und dem Erlös, den du davon erwarten kannst.
ACoS sagt dir, wie viel du für deinen Werbeumsatz tatsächlich für die Werbung selbst ausgegeben hast.
Wie wird der ACoS berechnet?
Du kannst den ACoS mit dieser einfachen Gleichung berechnen:
ACoS = (Werbeausgaben / Werbeeinnahmen) * 100.
Wenn du ein Amazon PPC-Optimierungstool für deine Sponsored Ads auf Amazon verwendest, dann sollte ACoS zumindest als eine KPI (Key Performance Indicators) enthalten sein.
Was ist ein guter ACoS auf Amazon?
Diese Frage wird uns immer wieder gestellt, und die Antwort ist immer die gleiche: Es kommt darauf an. Es hängt von deinen Produkten, deiner Nische, deiner Konkurrenz, der Saisonalität und vielen anderen Faktoren ab.
Im Allgemeinen liegt ein guter Amazon ACoS bei 15-30 %. Ein hoher ACoS liegt bei mehr als 35-40 %.
ARCTIC
ARCTIC, ein führender Hersteller geräuscharmer PC-Kühler und Komponenten, hat den Trend zu leisen Kühlsystemen initiiert und prägt ihn weiterhin. Neben einem umfangreichen Sortiment an CPU- und GPU-Kühlern und Lüftern produziert ARCTIC hochwertige Monitorarme, Wandhalterungen, Wärmeleitpasten sowie Wärmeleitpads.
Das vom Gründer Magnus Huber geleitete Unternehmen verfügt über Niederlassungen in Deutschland, Hongkong und den USA. Es überzeugt PC-Enthusiasten in mehr als 56 Ländern mit innovativen und benutzerfreundlichen Produkten, die von hoher Qualität sind und zu fairen Preisen verkauft werden. Seit mehr als 20 Jahren steht ARCTIC für komfortables Computing, erstklassiges Gaming und Overclocking, erstklassigen Service und persönlichen Support.
