Wie subtel den ACoS um -2% senkte und in 10 Monaten 695 Arbeitstage einsparte
Subtel stand vor den typischen Herausforderungen eines Amazon-Verkäufers: hohe Kosten, zeitaufwändiges Kampagnenmanagement und geringer ROI. Ganze 11.000 Kampagnen wurden manuell auf den 5 größten europäischen Amazon-Marktplätzen gemanaged.
Mit Hilfe von Adspert haben sie ihre PPC-Optimierung automatisiert, den ACoS um -2% reduziert und die Conversions gleichzeitig um bis zu +47% gesteigert.
Hier erfährst du, wie genau sie das gemacht haben – einschließlich einer Schritt-für-Schritt-Anleitung, der du selbst folgen kannst.
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Wichtigste Ergebnisse
Während sie ihren ACoS in Schach hielten, erzielte subtel auch:
- +47% mehr Conversions allein auf dem deutschen Marktplatz
- +7% CTR (Click-Through-Rate)
- und sparte unglaubliche 695 Tage an manueller Arbeit durch die Automatisierung der PPC-Optimierung ein
Um diese großartigen Ergebnisse zu erzielen, hat subtel die Amazon PPC-Optimierung von Adspert genutzt.
Und in diesem Artikel erkläre ich dir, wie genau, damit du es auch tun kannst.
Also, legen wir los!
Hier ist mein Rat für andere Werberteibende: Lassen Sie sich auf die Zusammenarbeit und Innovation ein. Als wir uns mit Adspert zusammengetan haben, ging es nicht nur um Tools, sondern darum, unsere Amazon Ads-Strategie gemeinsam zu transformieren.
Suchen Sie nach Partnern, die Ihre Herausforderungen verstehen, nicht nur nach einem Anbieter. Suchen Sie jemanden, der bereit ist, gemeinsam mit Ihnen Strategien zu entwickeln und dabei sowohl Fachwissen als auch eine neue Perspektive einzubringen.
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Herausforderungen: Komplexes Anzeigenmanagement und steigende PPC-Kosten
Subtel war mit mehreren Problemen konfrontiert, die Amazon-Verkäufer wie du auch haben:
1. Unzählige Stunden mit der manuellen Verwaltung von Amazon PPC-Kampagnen verbringen
Subtel hatte mehr als 11.000 aktive Werbekampagnen und Tausende von Produkten. Die manuelle Optimierung von Geboten und Keywörtern war zeitaufwändig, überwältigend und ineffizient.
2. Hohe PPC-Kosten und niedriger ROI
Sie warben auf den 5 großen europäischen Amazon-Marktplätzen – Deutschland, Spanien, Italien, Frankreich und Großbritannien. Wie viele andere Verkäufer suchte auch subtel nach einer Möglichkeit, die ACoS zu senken und gleichzeitig die allgemeine Werbeleistung zu verbessern.
3. Fehlende Insights zur Förderung eines nachhaltigen Wachstums
Ohne klare, datengestützte Einblicke war es für subtel schwierig, fundierte Entscheidungen zu treffen, um die Kampagnen über alle fünf Marktplätze hinweg nachhaltig zu skalieren (wie viel wo investiert werden sollte).
4. Wenig Flexibilität der Kampagnen behindert das Wachstum
Das Team war mit der umfangreichen manuellen Arbeit überfordert, die erforderlich war, um wenig performende Kampagnen anzupassen, zu stabilisieren und ihr Volumen zu erhöhen.
Die gute Nachricht? Subtel meisterte alle Herausforderungen, steigerte seinen Umsatz UND reduzierte den ACoS um -2%.
Ich zeige dir, wie es geht, damit du die gleichen Schritte befolgen und genauso erfolgreich sein kannst. Also lies weiter!
Adsperts Lösung: Automatisieren, optimieren, skalieren und sparen
Subtel ist ein in Berlin ansässiges eCommerce-Unternehmen, das sich auf elektronisches Zubehör spezialisiert hat.
Wie viele andere Amazon-Verkäufer standen sie vor den schwierigen Herausforderungen, Tausende von Produkten auf mehreren Amazon-Marktplätzen zu verwalten.
Es war schwierig, einen niedrigen ACoS und einen hohen ROI aufrechtzuerhalten, was auch viel Zeit und manuelle Arbeit vom gesamten Team erforderte.
Das erreichte subtel mit dem Einsatz von Adspert:
- Zeitersparnis durch automatische PPC-Optimierung
- Reduzierte ACoS bei gleichzeitiger Steigerung der Conversions
- Brauchbare, handlungsorientierte Insights, die subtel halfen, neue Märkte zu erschließen.
- Vereinfachtes Kampagnenmanagement durch Adsperts Multi-Marketplace-Bidding-Ansatz
Schauen wir uns das eins nach dem anderen mal genauer an.
1. Spare Zeit durch die Automatisierung der Amazon PPC-Optimierung
Die manuelle Verwaltung von über 11.000 Kampagnen auf den 5 größten europäischen Marktplätzen (Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien und Großbritannien) war überwältigend und nahm zu viel Zeit von subtel in Anspruch.
Ihr erstes Ziel war es daher, bei der Optimierung von Amazon Ads Zeit zu sparen. Also setzten sie Adspert ein, um ihre Anzeigen zu optimieren.
Und es hat funktioniert! Allein durch die automatische Anpassung der Gebote hat Adspert subtel 695 Tage an manueller Arbeit erspart.
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie.
Jetzt setzen wir uns einmal pro Woche zusammen, um die Performance zu überprüfen und die notwendigen Änderungen vorzunehmen, von kleineren Ausnahmen abgesehen, was für uns sehr gut funktioniert.
Ergebnis: 695 Arbeitstage gespart
In nur 10 Monaten hat Adspert automatisch … Trommelwirbel … 12.000.000 Gebote geändert!
Hätte subtel dies manuell gemacht und hätte jede Gebotsanpassung nur etwa 5 Sekunden gedauert, hätte sich das auf 695 Tage ununterbrochener Arbeit summiert – fast 2 Jahre!
Subtel sparte 695 Tage an manueller Arbeit in 10 Monaten (Zeitraum, den wir gemeinsam für diese Fallstudie gewählt haben).
Anstelle von 695 Tagen hat das subtel-Team nur 105 Stunden (13 Arbeitstage) für die Einrichtung und Verwaltung von Adspert aufgewendet.
- Ohne Adspert: subtel hätte 2 Jahre gebraucht, um die gleiche Menge an Gebotsänderungen vorzunehmen
- Mit Adspert: subtel gab alle Gebote automatisch ab und investierte über einen Zeitraum von 10 Monaten lediglich 13 Tage für die Einrichtung und Anpassung.
Adspert half dem subtel-Team, Zeit zu gewinnen und sich auf das strategische Wachstum zu konzentrieren, anstatt PPC-Kampagnen manuell anzupassen.
Die Strategie von subtel, die du kopieren kannst #1
1. Bei Adspert anmelden
2. Gehe zu Steuerung > Ziele
3. Wähle „Neu erstellen“, um eine Performance-Gruppe zu erstellen.
4. Gruppiere deine Kampagnen in Performance-Gruppen (anhand ähnlicher Ziele und Zielwerte). Zum Beispiel hat subtel seine Kampagnen nach ähnlichen ACoS-Werten gruppiert.
5. Szenarien analysieren: Adspert prognostiziert, welche Ergebnisse du in Abhängigkeit von den von dir festgelegten Zielen erwarten kannst. Du kannst sehen, wie sich unterschiedliche Zielwerte (z.B. ein ACoS-Ziel von 19% gegenüber einem ACoS-Ziel von 24%) auf die Leistung deiner Kampagnen auswirken könnten.
6. Dann assistiert dir Adspert bei der Festlegung optimaler Ziele. Es zeigt dir, wie sich deine Zielwerte auf andere KPIs auswirken würden (z.B. Kosten pro Conversion, ROAS, Klicks, etc.).
7. Klicke auf „Ziel der Performance-Gruppe festlegen“ und das war’s!
Adspert optimiert deine Kampagnen auf der Grundlage des von dir festgelegten Ziels. Es passt die Gebote automatisch an und schlägt sogar neue Keywords, ASINs und andere Kriterien für deine Werbeanzeigen vor.
Subtel hat sich aber nicht nur auf die Zeitersparnis beschränkt.
Ihr nächstes Ziel war es, die ACoS zu reduzieren und gleichzeitig die Conversion-Rate der Amazon Ads zu erhöhen.
So haben sie das geschafft:
2. Senkung der Gesamt-ACoS um -2% bei gleichzeitiger Steigerung der Conversions
Das zweite Ziel von Subtel war es, die ACoS zu senken und gleichzeitig die Conversion-Rate über mehrere Marktplätze hinweg zu erhöhen.
Die fünf größten Marktplätze in Europa, um genau zu sein.
Dieses Ziel bestand aus drei Teilen:
- Kosten reduzieren
- Conversions erhöhen
- Beides über mehrere Marktplätze hinweg erzielen
Für einen Menschen ist das eine Herkulesaufgabe, aber unser hochmoderner KI-Algorithmus macht es mehr als möglich.
Ergebnis: -2% ACoS reduziert
Um den ACoS zu verbessern, hat das Subtel-Team 9 Performance-Gruppen (Gruppen von Kampagnen) mit unterschiedlichen ACoS-Zielen erstellt. Sie spiegelten die Performancestufen der Kampagnen wider, von sehr hohem bis zu sehr niedrigem ACoS.
- Adspert berechnete und übermittelte automatisch die geeignetsten Gebote, um den ACoS zu reduzieren.
- Die Aufgabe von subtel bestand darin, die Leistung zu überwachen. Sie fügten Kampagnen auf der Grundlage ihrer aktuellen ACoS-Leistung zu einzelnen Performance-Gruppen hinzu oder entfernten sie aus ihnen.
Nach 10 Monaten bestätigte subtel, dass sie ihr ACoS-Ziel erreicht haben: Sie verzeichneten einen ACoS-Rückgang von -2% bei ihren Hauptkampagnen.
Subtel konnte auf seinen wichtigsten Marktplätzen auch die Conversion-Rate steigern:
- ACoS sank um -2%
- Steigerung der Conversions um +9% im Vergleich zum Vormonat
- CTR um +7% erhöht
Da diese Kampagnen den größten Teil ihrer Werbeausgaben ausmachten, war dieser von Adspert unterstützte Workflow der Hauptfaktor für ihren Erfolg. Und das Ziel wurde erreicht!
Die Strategie von subtel, die du kopieren kannst #2
Ich habe dir bereits erklärt, wie du ähnliche Kampagnen gruppieren und Performance-Gruppen erstellen kannst. Lasse uns nun zum nächsten Schritt übergehen: der Überprüfung der Leistung und der Durchführung von Anpassungen.
Genau das hat subtel getan, um die Leistung seiner Kampagnen zu überprüfen und seine Werbestrategie anzupassen.
So funktioniert’s:
1. Bei Adspert anmelden
2. Öffne den Monitor für einen schnellen Überblick über die Leistung deiner Kampagnen
3. Gehe zu Steuerung > Ziele, um zu überprüfen, wie die einzelnen Performance-Gruppen sich entwickelt haben
4. Gehe zu Criterion Hub > Vorschläge überprüfen, um vorgeschlagene Keywords, ASINs und andere Kriterien zur Verbesserung deiner Kampagnen zu überprüfen und hinzuzufügen.
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5. Erkunde die Reporte (Hauptnavigationsleiste oben), um weitere Einblicke zu erhalten, bevor du deine PPC-Strategie anpasst
6. Unter Reporte > Budgetvorschläge siehst du, welche Kampagnen mehr oder weniger Budget benötigen. Du kannst die Kampagnenbudgets direkt in Adspert anpassen (nur Amazon Ads) und Adspert übermittelt diese automatisch.
Verlass dich nicht länger nur auf dein Bauchgefühl – Adspert liefert wertvolle Insights, die dir helfen, datengestützte Entscheidungen zu treffen. Hier kannst du mehr darüber lesen, wie unsere PPC-KI Gebote optimiert.
Kurz gesagt, subtel sparte nicht nur 695 Arbeitstage und reduzierte den ACoS um -2%, sondern Adspert half ihnen auch, ihre Werbeanzeigen auf mehreren Amazon-Marktplätzen gleichzeitig zu verwalten.
In den nächsten Schritten erkläre ich mehr darüber – also lies weiter!
3. Nachhaltig skalieren mit Multi-Marketplace Bidding
Die oben genannten Ergebnisse wären nicht von Bedeutung gewesen, wenn es auf nur einem einzigen Marktplatz von Subtel zu einem erheblichen Leistungsabfall gekommen wäre.
Die meisten Verkäufer verwalten jeden Marktplatz separat, mit unterschiedlichen Zielen für jeden. Aber Adspert hat subtel geholfen, diese Barrieren zu überwinden.
Mit Adspert konnte subtel:
- Die Leistung aller Ihrer Kampagnen auf 5 Marktplätzen an einem Ort sehen
- Änderungen vornehmen, ohne zwischen verschiedenen Konten zu wechseln
- Sehr einfach die Entwicklung verfolgen
Der Vorteil von Multi-Marketplace Bidding
Dank der Fähigkeit von Adspert, auf mehreren Märkten gleichzeitig bieten zu können, konnte subtel:
- Die beste Strategie für jeden Markt finden, ohne die Kosten zu erhöhen
- Performance-Berichte nutzen, um Kampagnen und Keywords zu identifizieren, die am besten performten.
- Chancen zur Gewinnsteigerung entdecken
Hier sind zwei echte Beispiele:
Ergebnis: +47% Conversion-Steigerung bei Amazon.de
Anhand der Daten in Adspert konnte subtel feststellen, dass die Umsätze in die Höhe schießen würden, wenn sie mehr Geld auf amazon.de ausgeben würden.
Also erhöhte subtel die Werbeausgaben auf dem deutschen Markt um 31%.
Das Ergebnis? Ihre Amazon Ads-Conversions stiegen um +47%.
Und das Beste? Gleichzeitig blieben die ACoS stabil!
Ergebnis: +5,6% Steigerung der Conversions-Rate bei Amazon.es im Vergleich zum Vormonat
Subtel sah eine ähnliche Gelegenheit bei amazon.es.
Also haben sie ihre Werbeausgaben auf dem spanischen Markt verdoppelt.
Das Ergebnis? Ein Anstieg der Conversions um +5,6% im Vergleich zum Vormonat!
Beide Fälle beweisen den Wert von Adspert: Die Software deckt in Daten verborgene Chancen in Sekunden auf, im Gegensatz zu Stunden oder sogar Tagen, die ein Mensch vermutlich benötigen würde.
Mit der Multi-Marketplace-Bidding-Funktion von Adspert konnte subtel seine Profitabilität auf den wettbewerbsintensiven europäischen Märkten steigern.
Die Strategie von subtel, die du kopieren kannst #3
Subtel hat nicht nur auf einem Marktplatz geworben, sondern auf 5 verschiedenen Marktplätzen. Normalerweise würde das 5 Mal so viel Arbeit bedeuten.
Aber nicht für subtel!
Mit Adspert konnten sie ihre Amazon Ads-Kampagnen auf allen 5 Marktplätzen gleichzeitig optimieren.
Sie verteilten ihre Kampagnen auf nur 9 Perfomance-Gruppen, unabhängig vom Marktplatz. Das war alles, was sie tun mussten – die Fähigkeit zur Gebotsabgabe über mehrere Marktplätze hinweg ist Teil der Adspert-Lösung.
So kannst du es auch tun:
1. Bei Adspert anmelden
2. Gehe zu Steuerung > Ziele
3. Wähle „Neu erstellen“, um eine Performance-Gruppe zu erstellen.
Dieses Video auf YouTube ansehen. Dieses Video ist mit dem erweiterten Datenschutzmodus von Youtube eingebettet, der das Setzen von Youtube-Cookies blockiert, bis ein aktiver Klick auf die Wiedergabe erfolgt. Durch Klicken auf den Play-Button erklärst du dich damit einverstanden, dass Youtube Cookies auf dem von dir verwendeten Gerät setzt, die auch zur Analyse des Nutzerverhaltens für Marktforschungs- und Marketingzwecke verwendet werden können. Weitere Einzelheiten über die Verwendung von Cookies durch Youtube findest du in der Cookie-Richtlinie von Google unter https://policies.google.com/technologies/cookies.
4. Gruppiere Kampagnen mit ähnlichem Ziel, unabhängig vom Marktplatz
5. Folge den angezeigten Schritten, um die Erstellung deiner Performance-Gruppe abzuschließen (wie oben beschrieben)
"Wir werben auf den fünf größten europäischen Marktplätzen, was unserem Team viel Zeit und Engagement abverlangt.
Bei unserer Suche nach einer zeitsparenden Lösung hat sich Adspert mehr als bewährt! Allein durch die automatische Gebotsoptimierung haben wir über einen Zeitraum von 10 Monaten bereits beeindruckende 695 Arbeitstage eingespart."
4. +520% ROAS bei gleichzeitiger Stabilisierung der Kampagnen
Als nächstes wollte subtel die Kampagnen anpassen, die nicht so gut wie der Rest performten. Ihr Ziel war es, diese zu stabilisieren und ihr Volumen zu erhöhen.
Sie haben also zwei zusätzliche ‚Kontroll‘-Performance-Gruppen erstellt:
- Eine, die das Volumen pushen sollte
- Und eine, um die Kosten zu kontrollieren
Und für diese setzen sie in Adspert ein Kosten pro Tag-Ziel fest.
Sobald sich die Kampagnen stabilisieren, sollten sie in andere Performance-Gruppe verschoben werden.
Ergebnis: +520% ROAS
Nachdem subtel zusätzliche Gruppen von Kampagnen erstellt hatte, optimierte Adspert die Kampagnen automatisch, um die gesetzten Ziele zu erreichen.
Subtel überwachte die leistungsschwachen Kampagnen. Sobald sie stabil genug waren, wurden sie in eine Performance-Gruppe mit einem anderen Ziel verschoben.
Das Ergebnis?
Die Optimierung der leistungsschwachen Kampagnen erwies sich als echter Geldbringer: Innerhalb von neun Monaten erzielte subtel einen ROAS-Anstieg von +520% und generierte 12.000 Conversions.
Die Strategie von Subtel, die du kopieren kannst #4
Dieser Schritt hängt von deinen Zielen und deiner Geschäftsstrategie ab. Daher könnte das optimale Vorgehen für dich anders aussehen.
Du könntest in Adspert separate Performance-Gruppen für leistungsschwache Kampagnen erstellen und dort Ziele festlegen, die in Richtung deiner Vorstellungen gehen.
So kannst du subtels Vorgehen nachmachen:
1. Bei Adspert anmelden
2. Erstelle zusätzliche Performance-Gruppen für leistungsschwache Kampagnen
3. Lege ein Kosten/Tag-Ziel für diese Performance-Gruppen fest
4. Sobald die Kampagnen stabil sind, verschiebe sie in eine deiner anderen Performance-Gruppen.
Schlussfolgerung
Die Partnerschaft von subtel mit Adspert hat die Amazon Ads-Strategie des Unternehmens verändert.
Durch die Automatisierung manueller Aufgaben und die automatische Optimierung von Kampagnen konnten sie den ACoS um -2% senken, die Conversion-Rate um +47% steigern und 695 Arbeitstage einsparen.
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subtel
Die subtel GmbH ist ein seit 2004 in Berlin-Friedrichshain ansässiges eCommerce-Unternehmen, das sich auf den europaweiten Vertrieb von elektronischem Zubehör spezialisiert hat. Bei subtel stehen die Bedürfnisse der Kunden und die enge Zusammenarbeit mit allen Partnern im Mittelpunkt. Die Nähe zu diesen Partnern gewährleistet die hohe Qualität der angebotenen Produkte.
Mit unseren 50 Mitarbeitern - Tendenz steigend - verkaufen wir über 6000 Zubehörteile für mobile Geräte in ganz Europa über unseren eigenen Online-Shop sowie auf beliebten Marktplätzen wie Amazon und eBay.
An unseren beiden Berliner Standorten in Friedrichshain und Alt-Hohenschönhausen verkaufen, verarbeiten und liefern wir jährlich mehr als 1.000.000 Produkte - eine Zahl, die ständig steigt.
Wir sind ein mittelständisches Unternehmen und profitieren von einer gut etablierten Unternehmenskultur mit einem freundlichen, internationalen und mehrsprachigen Team.
