1. Ermittle die besten Keywords
Keywords gibt es in den verschiedensten Arten und Längen. Sie werden in short tail, long tail und negative unterschieden. Sobald du die wichtigsten Keywords für deine Zielgruppe ausgewählt hast, kannst du sie zu deiner Kampagne hinzufügen und basierend auf dem Übereinstimmungsgrad aussteuern: weitgehende Übereinstimmung (broad match), Wortgruppen-Übereinstimmung (phrase match) oder exakte Übereinstimmung (exact match).
Die Auswahl der RICHTIGEN Keywords für deine Produkte oder Dienstleistungen ist extrem wichtig.
Denn die Schlüsselwörter bestimmen, ob deine Anzeigen dem richtigen Publikum angezeigt werden oder nicht. Keywords sind der Dreh- und Angelpunkt der Gebotsoptimierung, dem Herzstück jedes PPC Bid Managements.
Keywords fungieren als deine digitalen Magneten, die dich zu Personen führen, die sich eher mit deinen Anzeigen beschäftigen und letztendlich zu deinen Kunden werden.
2. Kenne deine Zielgruppe
Angenommen, du gehst mit deinen Geschäftspartnern zum Mittagessen. Du weißt, dass sie alle gerne italienisch essen, aber du bringst sie stattdessen in ein Restaurant, das mexikanische Gerichte serviert.
Moment, warte! Du würdest das sicherlich nicht machen, weil du genau weißt, dass sie sich dabei nicht wohlfühlen würden.
Das Gleiche gilt für deine Zielgruppe. Um die Menschen dazu zu bringen, sich auf deine Anzeigen einzulassen, musst du deine Buyer Personas sorgfältig analysieren und deiner Zielgruppe personalisierte Erfahrungen anbieten.
Das mag einfach klingen, aber um deine Buyer Personas gut zu verstehen, musst du viel recherchieren. Es ist wichtig, dass du es richtig machst, denn sonst kannst du deine Anzeigen nicht richtig ausrichten.
3. Verfasse qualitativ hochwertige Texte
PPC Marketing ist ein Zusammenspiel von vielen kleinen Anpassungen und das Wording ist eines der Elemente, die viele Anpassungen erfordern. Es ist bekannt, dass die Änderung eines einzigen Wortes die CTR um 161% erhöhen kann.
Es gibt verschiedene Taktiken, mit denen du überzeugende Anzeigentexte schreiben kannst, die potenzielle Kunden anziehen:
- Zeigen Sie den Menschen, wie Sie ihre Probleme lösen können.
Letztendlich muss deine Anzeige die Ziele deiner Besucher widerspiegeln. Frage dich: Wie kann deine Dienstleistung oder dein Produkt ihre Bedürfnisse erfüllen? - Ziehen Sie emotionale Auslöser in Betracht.
Menschen handeln oft nach ihren Gefühlen und nicht nach der Logik. Deine Anzeige kann dein Produkt gut beschreiben, aber noch besser wäre es, zu beschreiben, wie sich die Menschen dabei fühlen. Dieser Ansatz spricht ihre Emotionen an und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie aktiv werden. - Zeigen Sie die Vorteile auf.
Erzähle deiner Zielgruppe, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung ihren Lebensstil verbessern wird. Werden sie Geld sparen? Ist es schneller? Ist es gesünder? Stelle alles ins Rampenlicht. Es ist immer besser, die Vorteile hervorzuheben als die Funktionen. - Setzen Sie eine Frist.
Die Angst davor, etwas zu verpassen, ist eine bewährte Marketingtaktik, um Conversions zu fördern, weil sie Dringlichkeit erzeugt. Der Gedanke daran, etwas zu verlieren und etwas zu gewinnen, bringt die Kunden aus ihrer Komfortzone heraus. Am einfachsten lässt sich das umsetzen, indem du einen Countdown-Timer in deine Anzeige einbaust.
4. Führe Remarketing-Kampagnen durch
Nur 2% der Menschen, die deine Website besuchen, werden etwas kaufen. Wenn du nach Wegen suchst, wie du dein PPC Marketing optimieren kannst, denke an die restlichen 98%.
Du kannst sie entweder gehen lassen oder sie mit einer starken Retargeting-Kampagne zu dir zurückbringen. Egal ob du Google Ads, eBay Ads, Microsoft Ads oder Amazons Ads nutzt – alle diese Dienste bieten die Möglichkeit, Retargeting-Kampagnen durchzuführen.
Diese sind speziell auf Menschen zugeschnitten, die sich schon einmal mit deiner Marke oder deinen Produkten beschäftigt haben, aber beim ersten Mal nicht gekauft haben.
Wenn du eine Anzeige mehrmals bei denselben Nutzern anzeigst, kannst du deine Marke bekannter machen und deinen potenziellen Kunden neue Angebote machen. Je vertrauter die Menschen mit deinen Produkten oder Dienstleistungen werden, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie deine Kunden werden.
5. Automatisiere deine Kampagnenperformance
Automatisierungen haben die Werbung definitiv in vielerlei Hinsicht verändert, und wir haben bereits über einige davon berichtet. Mit den sich ständig weiterentwickelnden Technologien für PPC Marketing kannst du die Zahl der Leads erhöhen, mehr Conversions erzielen und mehr Umsatz generieren. Und das alles mit sehr viel weniger Aufwand.
Geringerer Zeitaufwand, mehr Geld…und das Beste von allem? Eine viel geringere Fehleranfälligkeit. Werbeautomatisierungen für PPC Marketing krempeln die Rolle von Werbetreibenden grundlegend um: Verabschiede dich von lästigen, sich häufig wiederholenden Aufgaben. Du hast den Kopf frei, um dich auf kreativere Aufgaben zu konzentrieren!
Und die Automatisierung geht sogar weit über die Minimierung des Workloads hinaus. Diese Systeme analysieren Millionen von Datenpunkten, um unter Berücksichtigung deiner Ziele und deines Budgets die besten Entscheidungen zu treffen. Schließlich gehen Optimierung und Automatisierung Hand in Hand.
Fazit
Zusammengefasst lässt sich sagen, dass die Optimierung von bezahlten Suchkampagnen entscheidend für den Erfolg deines PPC Marketings ist.
Eine gut aufgesetzte PPC-Kampagne kann sich erheblich auf Conversions und Umsatz auswirken, während schlecht gemanagte Kampagnen kostspielig und ineffektiv sein können.
